陈列工作的经验分享和心得.pptxVIP

1 陈列工作的经验分享和心得 Levy Liu 2010-04-22 2 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 3 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 4 合理科学的商品陈列可以起到什么作用呢？ 5 增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望； 改善商品库存，库存控制管理； 创造陈列美观，突出品牌形象； 争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间； 合理科学的商品陈列可以大大提高销售量； 6 陈列的定义： 所谓商品陈列，指的是零售店为了最大限度地方便顾客购买商 品，提高营业额和利润水平，利用店铺的有限资源，合理规划店 内总体布局、货架摆放顺序、商品摆放位置和堆码方式，创造便 于顾客购物的环境。 7 产品陈列的目的： 利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需的商品 利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品 利于刺激顾客的购买欲望，将重点商品、新进商品、促销产品摆在顾客一进门就能看到的 区域内，可以达到良好的刺激购买的作用 利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在黄金位置，目的就是将最新信息告诉顾客，以一种无声的方式对顾客进行引导 利于提升商家和零售店的形象，一个良好的、陈列有序的、易于购买的商品环境使顾客看的高兴拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商家和零售店的形象 8 陈列的重要性 销售箱数 销量和陈列的关系 9 常见的陈列类型 端头陈列 地堆陈列 品牌集中陈列 品类陈列 目前在陈列工作中的现状： 目前在陈列工作中的现状： 目前我们对于陈列的态度： 13 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 14 产品陈列管理的五要素 15 产品陈列管理的五要素 陈列的位置 基础 核心 完美 特殊陈列等 店内陈列位置 各类店布局 17 什么是购物动线？ 是购物者在商场购物过程所经过（行走及停留）的路线。 购物动线的研究模式 -选择特定的购物者 -消费者在店内的购物动线 -所购商品结构分析 -购物者的消费特点分析 走廊及客流方向 18 走廊是指灯城内店铺与店铺之间的地方 客流方向是指消费者在走廊内的流动方向 店铺 客流方向 我们的店铺选址要在主通道上 19 陈列点选择的重要性 销量 = 陈列位置数量 * 每个陈列位置的销量 灯城陈列网点合理布局，批发店、家居店、零售店、商照店分布在各主通道处。 数量控制在灯城客户数量的8%-12%。 20 店内陈列位置的选择 各品类第一陈列位置 陈列道具摆放醒目位置，合理使用 POSM有效张贴在醒目位置（收银台、橱窗、包柱等位置） WS/HLC/FS: HW/RT: 第一陈列位置（独立区域） 面积不输于竞品 21 产品陈列管理的五要素 22 陈列空间对销量的影响 产品陈列面 销量指标 增加一个陈列面 销售增加百分比例 100 23 陈列空间 空间决定表现 3货位减少至1货位 4货位减少至2货位 2货位增加至4货位 销售额-48% 销售额-68% 销售额+40% v 24 陈列排面 - 是否根据商品的销售比例分配商品的空间？ - 销售终端是否有足够的存货以满足购物者需求？ - 提高客流的诱饵是否有恰当的展示面？ - 利润较高的商品是否有恰当的展示面？ - 销售终端是否为冲动型商品提供了足够的空间，来强化 影响和知名度？ 25 产品陈列管理的五要素