天津公司“彩信业务全方位定位的深度营销”案例(0423).pptxVIP

化整为零，分而治之 — 彩信业务全方位定位的深度营销 —2007年4月目录一、活动背景简介原因与目的理论工具综合分析策略及目标二、营销案例介绍三、营销效果分析四、营销活动总结天津公司彩信业务的收入增长相对较慢，彩信客户到达数不高，业务普及率较低。本次营销活动的核心目的是为提高彩信业务收入规模奠定基础原因/目的分析工具综合分析策略/目标2006年1月至8月，累计彩信收入296.8万元，8月份彩信收入达到最高值（62.3万元）彩信业务收入占增值业务收入比重虽呈现上升态势，但增长缓慢，且收入比重始终不足1%活动发起的目的：提高彩信业务普及率；提高彩信业务使用客户数；培育及固化彩信消费行为；2006年1月至8月，月平均彩信业务客户数近53.9万户，月平均彩信业务普及率14.56%使用PDCA理论工具，分析客户复杂化需求，推动营销工作闭环管理；同时使用TOWS理论工具，准确把握定位，支撑制定相关营销策略开发原因/目的分析工具综合分析策略/目标1、实事求是、分析市场2、精准定位、奇正结合 彩信业务全方位STP的深度营销4、集中决策、分散经营3、不积跬步，无以至千里戴明环（PDCA循环 ）理论在深度营销工作中的应用，促使整个营销工作形成闭环，不断优化；彩信业务产品、内容、客户需求复杂多样，因而需要化整为零，分而治之。明确的差异化和精准的定位将组成企业更为高效的营销战略，从而促进企业整体战略的形成