教育信息化专项培训.pptxVIP

内部资料 注意保密教育信息化专项培训宿州联通教育行业部2016年6月目 录教育信息化概念教育信息化应用教育信息化市场1.1 市场现状-机遇与挑战并存市场规模：巨大的学生群体及相关人群截止2015年，全省幼儿园数据如下：幼儿园6564所；每年按12%-14%的速度新增；在校学生173万；每年新增超15万；涉及家长近346万（按2位家长估算）；竞争：蓝海市场安徽各地市幼儿园学校数与在校学生数统计地区幼儿园学校数在校学生数合肥市829214548淮北州市538184935宿州市580177363蚌埠市324112358阜阳市640270065淮南州安市714153971马鞍山湖城陵市8014251池州庆市402106706黄山计65641729143移动互联网企业：从用户体验和功能免费后向运营等模式进行推广，受资本市场青睐的智慧树、碧海云帆、阿里师生抢占市场中国电信以“翼幼通”布局学前市场中国移动推出 “和宝贝” 产品抢夺份额机遇：国家政策十八届五中全会全面放开生育二孩政策预计省内每年新增婴儿6-12万目前省内的适龄儿童毛入园率70.5%，尚有较大发展空间安徽省推进第二期学前教育“三年计划”1.2 市场现状-集团公司高度重视教育信息化发展2016年集团公司继续加大教育信息化工作推进力度，成立专门处室负责教育信息化推广，并与华中师范大学共同成立教育信息化拓展基地负责产品研发。集团公司于2016年5月在武汉举行全年教育信息化工作会议，加快各省教育信息化推进；2016年总部集客对省公司的纵向考核中，教育信息化类专项指标权重占据6分，史无前例。重点分为两类：一类为圈地指标（园所、班级），一类为4G营销指标（4项极优惠专属教育信息化卡）。省分公司将根据总部纵向考核内容，在对各市分集客纵向考核中，对相关指标进行考核。1.3 市场现状-当前业务发展形势严峻截止2016年5月，全省共新签幼儿园4所，累计签约605所；新增家长用户1930户，累计注册用户5.5万户。产品功能单一,单纯软件APP无法有效吸引家长用户付费转网；客户的培养周期较长，不能立刻产生效益。这种状况与联通当前一线人员考核机制出现矛盾，造成各分公司及营销人员普遍积极性不高；前期铺开面较广，但是产品稳定性较差，影响了大量客户的口碑，对于项目进一步推广造成困难。主要问题集团公司与5月分下达全年任务指标，安徽省分公司任务如下：地区幼儿园到达数（所）宝宝沃卡任务（户）家长账号数（户）合肥市150 2339 17371 淮北市64 1027 5190 亳州市88 1539 14973 宿州市88 1766 14360 蚌埠市55 1300 9097 阜阳市98 2152 21866 淮南市42 1040 5281 滁州市80 1012 8084 六安市84 2067 12466 马鞍山市74 1065 3852 芜湖市46 978 6843 宣城市78 761 5326 铜陵市21 565 1154 池州市36 577 2639 安庆市66 1234 8639 黄山市42 580 2859 总计1112 20000 140000 考核指标任务目标数当前完成数互动宝宝全国累计发展幼儿园数1100所605所互动宝宝累计发展注册用户数140000户54780户宝宝沃卡净增出账用户数20000户0户时间紧、任务重！！！2 、下一步发展思路总体思路：以互动宝宝软件为基础，与融合通信平台相结合，打造软硬件整体信息化解决方案。 以发展移动用户为当前主要工作，直接面向幼儿园家长进行入网营销。总体目标：全年累计开通园数1100所，开通家长账号14万户，全年净增2万户“宝宝沃卡”用户。整体思路目标通过发展用户，带动各分公司和一线营销人员的积极性，实现与当前业绩考核方向的匹配，实现项目的良性发展。通过收取费用，可以及时与合作伙伴进行业务分成，提升其服务支撑质量。针对幼儿园：建议采取“两免一优惠”政策，提升幼儿园信息化水平，实现快速规模圈园。免费部署软件平台并提供培训（厂家）免费提供考勤机/体温枪、摄像头等设备（厂家）给予园方最优惠通信产品（联通）针对家长：提供优惠资费的专属套餐，附增“互动宝宝会员”、考勤、视频等硬件产品功能服务。以此为卖点，对家长进行专属套餐营销工作。业务拓展思路3.1 幼教信息化产品体系建立模块化的平台体系，基于标准API接口和流程，接入多类型、跨厂家的硬件设备。儿童手表：安全归集跟踪、电子围栏、监测、记录和分析宝宝健康状况；安全校车：发送接收孩子短信，让孩子接收更放心；安全晨检：儿童入园打卡、每天监测儿童体温状况、视频拍照留影，让孩子上