银行大客户顾问式销售技巧实战版.pptxVIP

商业银行大客户顾问式销售;讲师简介;关系营销 产品营销 价值营销;马斯洛需求启示 ;什么是客户关系？ ;客户关系三步曲;;?立体化客户关系建立的策略 ;二）如何保障执行－建立中层关系 ;三）如何影响决策－高层客户攻关 ;英国著名的维多利亚女王，与其丈夫相亲相爱，感情和谐。但是维多利亚女王乃是一国之王，成天忙于公务，出入于社交场合，而她的丈夫阿尔伯特却和她相反，对政治不太关心，对社交活动也没有多大的兴趣，因此两人有时也闹些别扭。有一天，维多利亚女王去参加社交活动，而阿尔伯特却没有去，已是夜深了，女王才回到寝宫，只见房门紧闭着。女王走上前去敲门。 房内，阿尔伯特问：“谁?” 女王回答：“我是女王。” 门没有开，女王再次敲门。 房内阿尔伯特问：“谁呀?” 女王回答：“维多利亚。” 门还是没开。女王徘徊了半晌，又上前敲门。 房内的阿尔伯特仍然是问：“谁呀?” 女王温柔地回答：“你的妻子。” 这时，门开了，丈夫阿尔伯特伸出热情的双手把女王拉了进去。 ;;关系营销 产品营销 价值营销;客户心理动机分析; 顾问式销售模式; ;客户的商机在哪里？ ; 如何捕捉客户商机 ？; 关键突破; 开场白的秘密; 快速建立信任的技巧;;;;? 提问的方式 ;对现状提问 ( );;;这决非进展,而很可能是敷衍!!! 客户的态度表明销售可以继续，但客户对下一步行动并没有做出任何实质性的承诺。 ;我们追求的正是如下的进展!!! 在销售人员的努力下客户做出把购买推向下一步的决定。 ;鼓励客户帮你哪怕做一件小事， 他就停不下来了!; 议题总结示范; 满意度测试示范;案例研究;你希望别人怎么对待你，你就怎么样对待别人！;关系营销 产品营销 价值营销;;;Thank You !;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 8, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:52:1721:52:1721:521/8/2021 9:52:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2121:52:1721:52Jan-2108-Jan-21 12、越??无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:52:1721:52:1721:52Friday, January 8, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2121:52:1721:52:17January 8, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。08 一月 20219:52:17 下午21:52:171月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 219:52 下午1月-2121:52January 8, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/8 21:52:1721:52:1708 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:52:17 下午9:52 下午21:52:171月-21