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银行行长年度述职报告计划 银行行长年度述职报告计划 PAGE22 银行行长年度述职报告计划 银行行长年度述职报告导读：本文银行行长年度述职报告，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎评论和分享。 【篇一】 今年是我行实行“超惯例、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行拟订了周祥的工作计划和工作措施，果断贯彻年初支行工作会议所拟订的“五个更”的工作思路，保证开好局，起好步。一年来全行干部员工团结一心，奋力拼搏，获得了丰富的成就。 一、业务经营体现出超惯例的发展态势： 跟早年对比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上涨通道。 各项存款快速增添。至年关本外币总存款余额估计超出 亿元，比年初增添亿。此中估计：人民币对公存款增添亿、人民币积蓄增添58万、人民币同业存款增添8万;外汇存款增添1万美元。整年日均比昨年日均增亿;外币对公存款增添成为我行存 款增添的一个重要根源，同业存款和积蓄存款也大幅增添加，这类存 款增添速度是过去所没有的。 贷款规模增添，构造不停优化。年关各项贷款约超出1个亿元，比年初增添3亿，主要增投于优异客户和按揭、花费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷财富总 体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，特别是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比昨年降落;但从存量上剖析，呆板贷 款有所增添;表内收息率估计达1%以上，综合收息率估计达97%，收息水平居全辖前列。 经营利润成倍增添。至年关，我行创利水平估计可达15万元 (含结售汇收入)，此中人民币利润约为77万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为35万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平对比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。 中间业务大幅度增添。今年我行国际结算和结售汇总量稳居 全辖第二位，已迫近第一位。估计整年将达成国际结算量亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务罢手续费收入有较大的增添，估计可达 35万，相当于我利润的2%左右。银行承兑汇票业务和单据贴现业务 也有大幅增添，成为另一个新的利润根源。 二、主要工作措施和成功经验： (一)以业务经营为中心，突出要点，采纳确实有效的措施，全方 位推动各项业务工作快速发展。 1、细分市场，正确立位，抓住要点，踊跃营销批发业务。 2xx年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条 大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后， 我们成立了一套反响敏捷、决议快速、攻关有力、服务到位的市场营 销体制，创立性地展开工作，全方向拓展市场。详细做法有：提高经 营层次，对规模大、要求高的要点优异客户将责任主体提高到业务部， 1万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来构成强力攻关小组，对不一样特色的公司选择适合的人员进行组合，公司作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势，抓住我行深入推行公司文化建设的契机，在服务上大做文章，以优良的服务吸引客户，鼎力营销总分行推出的新业务品种，为客户供给一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导言传身教，带头攻关，保证起码一半的时间用于走访 客户，要点客户坚持每个月拜见一次，重视改良和提高银企关系。经过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上品位的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等要点客户，同时还贮备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行此后两三年的业务快速发展打下了坚固的基础。 2、坚持品种创新和服务创新，多方向发展零售业务。 今年我行抓住代客理财资本归集、农电改造代缴费、推行vip服务等要点工作，抓好本外币积蓄存款攻坚战，以争取有价值的个人客户为要点，鼎力营销零售业务。一是展开规范化服务流程操练，提高服务水平，为储户供给标准化的服务;二是加大汲取理财资本力度，抓住理财资本主要靠努力的特色，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地汲取理财资本。三是对海沧炒股大户进行摸底，动向追踪，汲取股市回流资本。四是推出了个人业务vip服务方案，开 设vip优先通道，成立vip客户档案，实行差异式服务，为有价值的个人大客户供给一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改 造东风，展开“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点踊跃参加，以农电改造缴费一卡通为宣传要点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对乡村业务市场的浸透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会著名度。经过一系列富裕收效的工作，至年关，我行各项积蓄余额约为亿元，约比年初增添58万元，达成分行下达的任务，增幅为历年来的水平。 3、加大贷款营销力度