定价策略第七讲.pptxVIP

第七讲 细分定价 ——市场细分策略[主要内容] 对统一定价的批判 细分定价的原理 市场细分的方法 差别化定价的主要类型前 言 并不是所有的顾客都会对某项产品产生相同的价值感，因此能够针对顾客的价值感来细分定价，才能创造突破性的定价契机。 市场细分是将消费者划分为不同的小组或群体，使得公司能够根据各个不同的市场群体来制定更有利的营销计划，以此来最大限度地避免单一市场价格策略的缺陷。表5-1波昂市1/3公升罐装可口可乐在各大销售点的价格销售据点价格（马克）指数1.大型超市0.641002.杂货站0.691083.面包店0.801254.自动贩卖机（大学内）0.901415.加油站1.201886.自动贩卖机（街头）1.502437.书报摊（街头）1.602508.书报摊（机场）2.003129.书报摊（火车站）2.20344细分定价对于利润的影响细分定价可以提高利润，不同的顾客会有不同程度的付款意愿，因此细分定价往往是提升整体价格实现的最佳方法。第一节 统一定价批判 单一定价评价 （1）对价格估计较高的消费者获得过多的买方剩余； （2）对价格估价较低的消费者被排除出市场。P没拿走的利润放弃的利润机会DPM边际成本MCQQM单一定价与差别化定价的比较子市场A子市场B子市场C子市场D子市场E总计认知价市场容场份额5％15％3