市场区隔目标市场选择与定位.pptxVIP

第 7 章 市場區隔目標市場選擇與定位? 2005 Prentice Hall7- 市 場 區 隔係指根據共同的特徵﹐對顧客或是國家群體﹐所進行之鑑別與分類。? 2005 Prentice Hall 目 標 市 場目標市場之選擇是一個過程﹐一個對每個市場區隔的評估﹐以及將行銷專注於某一有重大潛力的國家、地域或人群的程序。? 2005 Prentice Hall 全球市場區隔可被定義為「確認哪些具同質性﹐並且可能對公司的行銷組合有相似反應的潛在顧客﹐所做特定區隔的過程。」? 2005 Prentice Hall 全球區隔的觀點比較傳統觀點：假設國與國之間是異質的。假設國家內為同質的。在總體的層次下﹐高度重視文化的差異化。極依賴以國家市場作為區隔。國內較小的區隔被認為是次要的。非傳統觀點：假設區隔超越國界。認為一個國家內部存在著差異性。在個體層次的價值觀及消費型態下﹐強調差異性及共同性。以性質相似的地區作為區隔﹐不限於同一個國家內或國家間。以消費者行為特性﹐區隔出的小市場受到高度重視。? 2005 Prentice Hall 全球市場區隔人口統計變數心理統計變數行為特徵變數利益追尋變數? 2005 Prentice Hall 人口統計變數收入人口數年齡分佈性別教育職業趨勢是什麼 ?? 2005 Prentice Hall 人口數變數與趨勢 同時也可以各國的環境來群聚不同的國際市場―舉