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银行行长年度工作计划 银行行长年度工作计划 PAGE11 银行行长年度工作计划 银行行长年度工作计划 经过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。下边是对于银行行长年度工作计划，希望对您有所帮助。银行行长个人工作计划新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给我行的各项目标计划以下：(一)存款计划1、人民币存款计划 4600万元此中：对公2700万元积蓄1900万元2、同业存款计划 400万元3、外币存款计划 50万元(二)不良财产1、清收260万元2、盘活130万元3、保全340万元(三)不良贷款控制余额1、四级分类5461万元2、五级分类5885万元(四)客户退出1、潜伏风险退出 491万元2、事实风险退出 138万元(五)财务计划1、账面利润1000万元2、消化包袱15万元3、实质利润1015万元4、中间业务收入 50万元(六)中间业务计划 1——文章根源网络，仅供参照 1、代理手续费12万元2、国际结算量800万美元今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营直接影响到我行此后健康、连续、协调发展。我行确定的思想就是贯彻省市行工作会议精神，坚固建立办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动比赛为主线，连续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，鼎力拓展市场为要点，抢抓机会，加速发展。为此拟订以下工作计划。一、全力推动“三个创新”第一个创新是科技创新。要加速科技创新，为加速发展供给强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，增强硬件设备建设;保护和充分利用好现有科技设备特别是ABIS系统;不停研究和开发科技与业务经营、内控管理相联合的金融产品，营业室要加迅速度战胜技术难关，尽早把网上银行推出，在条件允许时，还要踊跃拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成就的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依据与时俱进的多样化的客户需求，不停开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育积蓄、养老积蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、个人理财，出口退税质x贷款、汽车花费贷款等，不停打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要着重业务品种的综归并用，尽量为客户供给全面的产品组合服务，突出我行的特点。第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时，踊跃为客户供给经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性服务，连续坚持建立大客户服务中心。“一站式”服务，且逐渐让一线临柜人员掌握百句服务英语，以应付日趋凸现的金融国际化。二、采纳“七进”策略1、坚韧不拔抓存增效，扩大市场份额，把存款工作看作第一要务来抓而开拓奋进。存款是立行之本，是发展之源，存款工作是限制我行业务发展的要点要素， 2——文章根源网络，仅供参照 要连续推行竞争意识，增强市场营销，细分目标客户，采纳差异服务。①更新观点，提高认识，坚固建立大存款、大发展的经营思想。我们要从农行生计与发展的高度想问题，做事情，战胜存款工作中纯真任务观点和稍进即安思想。鼎力组织资本不单是解决资本困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参加竞争的需要，更是生计与发展的需要。②加大市场营销力度，提高市场竞争能力。把营销要点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销地区扩展到全市，把营销中心搁在教育、队伍、事业单位等行业，把营销主体设在社区服务，把营销触角伸在边沿乡村，把营销品种定在教育积蓄，利用全部可利用的关系，采纳全部可采纳的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参加，强力营销。③以“迎新春优良服务比赛活动” 为契机，按既定目标对各科室发放计划任务书，督办通知书，推行按月查核，按月赏罚，达成任务好的要予以精神和物质的双重奖赏，对于宛不可任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人推行下岗分流。 争取在第一季度为整年存款工作打下坚固的基础。利用各样媒体加大宣传力度， 对外可召开要点客户会谈会， 写口号、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反双方面典型，用先进事迹、典范人物激励士气，振作精神。2、踊跃营销、增强管理，加大清收盘活力度，把提高财产质量当作重中之重来管，强力推动。①要连续贯彻落实信贷新规则，在防备风险前提下，优化信贷业务流程，提高信贷运转效率。把有限贷款资源集中支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，利润稳固性、科技含量高的要点客户，如我市通信项目贷款以提高信贷质量，增加利息收入。②要增强贷后管理，健全贷后管理制度，规范贷后管理内容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线”，按期写出客户风险剖析报告。要把贷后管理