昆山龙华大新城项目品牌整合推广策略.pptxVIP

[“龙华大新城项目”品牌整合推广策略]目 录项目概况竞争环境分析新港湾SWOT分析目标消费群分析新港湾传播定位项目服务小组人员简介[ 我是谁 ]我是谁地理位置：龙华大新城项目位于龙华老城区南端，是城市主干道人民路与布龙公路的交叉口楼盘自身：占地9万3千平方米，建面12万平方米，住宅总用地9万3千平方米，主要以多层错层、复式和别墅组成。以错层大三房户型为主。我是谁高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格、人车分流；户户超南、楼间距大、容积率低、采光良好；立面采用三段式设计，色彩现代、雅致。利用酒店会所，配套完善；价格中等偏高，均价2600元/m2，总价35万元以上。配套设施：周边大量市政规划建设和大型社区开发，配套日趋完善。[ 竞争环境分析 ]竞争环境分析昆山房地产市场概况：昆山房地产市场发展逐步上扬，呈现火暴趋势。商品房销售较为活跃，个人购房逐步成为主体。住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。促销期楼盘增多，房地产市场供应量大，造成市场竞争激烈。竞争环境分析竞争楼盘概况：主要竞争对手：1.阳光昆城：位于城北新市镇中心，近北门路商业街，周边配套相对较好。占地20万平的超规模全景緑色公园，4千平五星级私人专属俱乐部，均价2000元/m2，2房和3房为主力户型，9月1日开盘，现销售良好。诉求点是：“20万平米摩登全景公园住宅”，利益点是：“消费者身处其中的自然情趣”。销售点和卖点并不清晰，形象包装一般，但价格相对较低，是主要竞争对手之一。竞争环境分析2.怡景湾：位于昆山市中心，东倚东环城河，西靠柏庐路，闹中取静之位置。除周边已成熟商业配置，其又自行设计了8500平的沿街商业配套。总建面6万余平，130-160m2的主力户型，2万5千平的生态緑化，高雅尊贵的现代建筑风格。推广核心：“怡然是景、家园是湾”，诉求点是“尊贵（品质）、典雅（气质）、成熟（选择）、细节（关爱）”，利益点是：便利的地理位置和身处其中的高贵典雅感觉。9月10日开盘，价位较高，销售一般，持观望态度的消费者较多。发展商口碑较好，形象包装较好。是最主要的竞争对手。竞争环境分析竞争楼盘概况：其他竞争对手： 都市新象：城北规划区，二环以内。占地8万平，1000余户小型造镇社区，周边社区较成熟便捷，小区内配套完善。推广核心是“有薪、有梦、就有家”。主要目标消费群是年轻的工薪阶层，形象包装差，楼盘质素不同，非主要竞争对手。[ 新港湾SWOT分析 ]项目SWOT分析优势：建筑设计：户型多层错层独具一格、复式和别墅由外圈到内心渐列。户户朝南，层高3米、楼间距大，容积率低，采光好。园林规划：高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格，人车分流，形成生态网络。劣势：周边配套不成熟，目前少商业网点，欠缺娱乐、购物环境。项目SWOT分析问题：周边及优势楼盘竞争激烈，主要竞争对手已处促销期。机会：整体城北区规划前景看好。树立开发商品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象[ 目标消费群定位 ]目标消费群定位价格：均价2600元/平方米主力户型总价35万以上地段环境：地处城市围城边，交通便利，配套日趋完善（二环概念）主要购买者：昆山一次置业人士20%昆山二次置业人士60%昆山富足多次置业人士 20%户型错层402套、复式78套、别墅26套户型独特，以错层大三房为主伤其十指，不如断其一指！所以我们主要针对最主要的目标客户说话 ——昆山二次置业者开发思路：希望建成昆山最具影响力和销售力的楼盘目标消费群定位目标消费群定位——昆山市30岁-45岁的中等以上阶层理由：新港湾的地理优势 根据昆山市总体规划，新港湾地处城北二环内，城市轴心干道柏庐路北段边，正是现代都市人向往的围城边。新港湾的环境优势 环境宽阔幽雅，符合目标消费群的高品位与居住要求。新港湾普遍的大户型、中等偏高价位。 目标消费群的消费观最易接受高挡产品，中等偏高价位，而非高档中价或高档高价。目标消费群定位一、什么是中等以上阶层 非体力劳动者；主要是公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中层以上从业人员及私企经营者。目标消费群定位二、中等以上阶层的特征年收入在当地属中等偏上。社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置。学历相对较高，多为大专以上学历。目标消费群定位三、中等以上阶层的工作态度他们对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及工作强度为代价。需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，甚至可以放弃周末。收入较丰厚，有事业基础，有一定的社会地位。目标消费群定位四、中等以上阶层的生活态度追求享受——平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。 ——追求有品味的、高品质的都市生