如何做好医药代表.pptxVIP

如何做好医药代表;前言;国际性的大制药公司如德国拜耳公司在1920年就开始设立专业的医药代表进行医生的工作，在中国自1989年开始由无锡华瑞公司、西安杨森公司、天津中美史克公司及上海施贵宝公司将医药代表这一职业引入中国。通过近二十年的发展，中国医药代表队伍达二十万人 之多，他们的工作就是做医生工作，在医院开展促销活动。;职责与自我要求 客户的选择 沟通 资源管理 产品寿命周期 ;医药代表的职责;定位; 医药代表,应具有“五心”: 诚心 信心 责任心 耐心 忍辱负重心 ;诚心：老老实实做人，认认真真做事，严守行规。 信心：注重提高自我素质（说话办事能力是素质高低的试金石——修身），努力学习专业知识，规范公关礼仪。 责任心：加强团队意识，认真贯彻 “尊重、诚信、进取、务实”的工作理念，做到爱岗敬业，维护好公司形象和信誉，对上司及客户负责。 耐心：药品的销售受诸多因素制约，每个环节都会影响正常销售渠道，要不遗余力地解决销售环节中的每个制约点。 忍辱负重心：客户的多元化，决定在公关时 可能受到冷落甚至侮辱。;待人要诚心 工作要用心 处事要细心 成功需恒心 失败别灰心;客户的选择;医药代表的工作对象;关键人物是销售的重要环节，要给予足够的重视，是医药代表的靶目标。由于关键人物对于产品的引进和销售起着非常重要的关键作用，所以要增加一对一的拜访和共访的次数