广告策划创意学之广告诉求策略课件.pptxVIP

广告策划创意学 之 广告诉求策略 ;广告用什么说;1、实质 为广告确定一个独一无二的“卖点”。主要强调物理性、务实性和具体利益，诉求直接、具体，有很强的刚性。 关键词：承诺；利益 2、什么样的利益承诺？ （1）承诺必须是明确、独特、有意义、可信的利益。 （2）利益承诺防止利益冲突 。 例：尿不湿广告最初推广 ;USP;USP;4、USP的来源;USP的诉求策略;二、品牌形象策略;大卫·奥格威的贡献;哈撒威衬衫广告;【文案】 标题：穿“哈特威”衬衫的男人 正文：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装却因为穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整体效果，实在是一件愚蠢的事。因此，在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。 “哈特威”衬衫耐穿性极长,穿几年都没有问题。因为“哈特威”剪裁及“为顾客定制”，使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。 下摆很长，可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。 最重要的是，“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻内心满足。 “哈特威”衬衫是缅因州