如何做好个促销员.pptxVIP

如何做好一个促销员促销员的概念和要求什么是促销员促销员通常也叫导购员,一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员,在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色： 1. 企业的代表者 2.信息的传播沟通者 3.顾客的生活顾问 4.服务大使 5.商店或企业与消费者之间的桥梁 什么是优秀的促销员一个好的促销员是卖场的外交大使；一个不好的促销员，仅仅是个勤务员，甚至还不如。一个好的促销员应该做的：销售产品，维护终端，打点关系，完成上级给予的任务，收集并反馈信息，宣传品牌，维护好企业和顾客的关系，做好卖场和企业的各种报表等。 一个优秀的促销员应该具备的品质产品专家品牌大使财务能手心理专家表演家装点师情报员快乐使者1、 产品专家要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。所以导购员在闲暇时间多了解这方面的知识。例如：在网上查询、和售后沟通、看产品培训手册，参加培训等来获取想得到东西。不过在介绍产品时，一定要让顾客感觉这些知识是顾客想要得到利益，是给他带来好处的。　 2、 品牌大使 　人说：三流的导购卖品牌，二流的导购卖产品，一流的导购卖服务。在实际销售中，一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。其实，导购员说白了就是推销员。推销：顾名思义就是推广和