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如何使你的赊销更有效——目的决定方法 2003年10月版 版权所有，严禁其它商业用途有效的赊销管理目的决定方法一、传统营销方式与风险分析二、防范赊销风险的典型模式——信用管理三、信用部门如何介入业务的各个流程四、各个阶段的帐款催收有效的赊销管理目的决定方法传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞 传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞 传统营销方式与风险分析销售员、销售部门角色分析传统销售方式可能会产生哪些风险，怎样产生如何堵住销售漏洞 防范赊销风险的典型模式——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式——信用管理信用管理的基本模式信用管理与销售相辅相成的关系结合本公司实际，建立适合的信用管理政策信用部门的建立与职责分析——如何建立、管理客户档案——给流程如何决定授信标准——给表格如何决定对客户的赊销防范赊销风险的典型模式——信用管理信用管理的基本模式信用