家装营销中的小区推广实战篇.pptxVIP

家装营销中的小区推广 （实战篇） 北京同途伟业（装饰）管理顾问公司 小区营销的操作流程搜集楼盘信息楼盘信息整理分析建立备选楼盘档案目标小区实地考察确立目标小区与开发商物业洽谈合作方案获取详细信息确立合作条件制定营销方案场地确定、物料筹备、人员安排、培训审批活动的形式、促销、费用、产值、配合营销方案的实施活动总结收集统计客户信息利用工地等进行持续营销建立客户档案小区营销的形式(一)进驻小区 设立临时店面　在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。　　　进驻小区的优点：　 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户；　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产 生联动效应；　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销 推广活动。　进驻小区的缺点：　 1、费用有时候不好预测；　2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；　3、小区活动很容易受到限制；　4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优 势；　5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销 售业绩并严重损毁公司声誉。　9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬