广州市骏威锦东花园项目广告推广报告.pptxVIP

骏威锦东花园广告推广策略2007上半年度广州正觉广告·2007目录一、2007年度所面临的挑战二、2007年度的推广核心三、2007年度具体整合推广 一、2007年度的所面临的挑战外部挑战：市场环境竞争白热化，怎么胜出？花都地产竞争号角奏响，多家知名房企进驻花都包括祈福、万科在内的十多家地产商，将陆续在2007年度抢滩花都市场，其中不少为地产大鳄，尤以祈福为甚，耗资近50亿，16个项目同时在花都登陆，意欲抢占花都龙头地位。其中，在产品形态上不乏与锦东花园相似的项目，纵观07年度，称之为花都地产洗牌年亦不为过。骏威·锦东花园如何利用自身优势在激烈的市场竞争中脱颖，如何求得发展，在07年度继续创作新的辉煌？来自产品本身：户型类型的改变，对于市场，意味着什么？中小户型易于销售，大户销售面临考验 不同的户型有不同的推广及销售策略。对于即将推出的锦东大户型产品，目标客户组成与中小户型完全不同，他们更理性，更加挑剔。如何推广销售大户型产品，是锦东花园不得不面对的问题。内部挑战：是口碑销售还是重拳出击？忠诚客源已经消化，新客来源等待挖掘回顾上一销售阶段的辉煌业绩，在空中并没有做过多的宣传轰炸的前提下，锦东花园实现了上亿的销售业绩。我们在欣喜的同时，亦清醒的认识到，实际在很大程度上，是骏威集团的品牌积累在有效的拉动销售，是一批认同骏威品牌、有忠诚度的客人在消化这前期货量。现在，骏威锦东花园所面临的