某咨询01业务计划制定程序.pptxVIP

Start/980910/SH-PR-5(97GB)机密业务计划制订程序操作指南一九九八年九月此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件所指业务计划范围Start/980910/SH-PR-5(97GB)本文件所指的业务计划主要是指与公司销售目标有关的计划，而不是公司全面的年度预算计划。此业务计划应是年度预算计划的有机组成部分制订公司业务计划的原则Start/980910/SH-PR-5(97GB)目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过高、过大的目标对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌流于形式，将其变成无实际意义的空谈应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行计划的拥有人参与制订计划，而不是被动接受须建立行之有效的监督奖励程序来配合业务计划的执行，使之起到促进企业发展的目的从三个方面达到公司计划Start/980910/SH-PR-5(97GB)大客户+渠道产品线总和公司计划地区总和业务计划制定过程及结果概述制订者Start/980910/SH-PR-5(97GB)业务计划经理集团整体计划产品经理各产品线计划AB集团高层审