旅游及产业园招商战略咨询手册.pptxVIP

科特勒咨询集团（KMG） 旅游及产业园招商：方法与案例 目 录 我们的基本方法 我们的成功案例 我公司背景与专家团队 我们的基本方法 管理运营 战略规划 持续营销 可持续发展的 一流赢利能力的产业开发区 KMG “开发区整合战略发展系统” 与同类服务公司的区别 科特勒咨询集团（KMG） 有关政府机构，招商活动策划、招商信息沟通的机构 服务重点不同 使城市或工业园具有符合其战略目标的招商能力 只负责沟通信息 服务方式不同 先有战略规划，再有针对性极强的招商方案与步骤 同质化的承诺、“比别人更优惠”的承诺；广泛传播、对成败没有控制 技术含量不同 导入核心能力评估、全球产业链趋势、产业集群、服务能力建设等一系列专业工具，由经验丰富的专家操作 依赖于人际关系、其他社会关系 信息渠道不同 熟悉产业升级与产业转移进程，清晰地知道被招商对象的价值、需求；例如，我们已经见证了欧美、日本的产业升级及产业集群向第三世界的转移，也知道了沿海地区哪些企业或产业群必须内迁，可以进行针对性沟通 带有一定程度的盲目性 国内招商工作的基本缺陷 可持续发展的 一流赢利能力的产业开发区 缺乏发展战略，产业选择缺乏规划， 产业结构布局雷同， 没有产业集群发展观念，缺乏特色 园区赢利模式单一， 管理粗放，缺乏对企业的 增值服务 园区招商缺乏计划 机会导向，渠道有限， 无系统营销战略 园区管理体制落后，开发公