开店选址创业实用手册(店铺管理).docx

该城市电器消费未来一年的增长趋势，数据来源是规划局（亲自去或上 网查均可）.各项目实地走访。（填表格8） 1.2各商圈房屋租金状况 首先把全市的商业街划分为四种类型,A类主商圈最好，B类次商圈，C 版权所有翻版必究 类有潜力，D类暂无价值。采集每一类的市场报价※大型底商※综合西小冋 品市场※临街铺面房※写字楼※住宅楼。以上是对该市租金整体状况进行摸 底。数据来源是各中介公司及市场调研。（填表格9 ） 1.3经济发展状况 ※国内生产总值及近两年增长率※人均GDP ※社会商品零售总额※家用电器零售总颔 ※户均家用电器消费额 ※人均收入 ※电器销售从业人员人均收入，主要岗位人均收入：店经理、部门经理、 普通员工、会计、出纳、收银员、防损员、物业水、暖、电工等。数据来源 是市统计局及市场走访调研。（填表格10 ） 14未来竞争对手状况 ※市区家用电器零售商有多少家，每家言业额※市区有多少电器卖场， 每个面积有多少，※市区家用电器总经営面积，※全市电器卖场每平米年平 均営业额。※零售商电器经莒门类集中度调查，依我公司主要门类划分为： 彩电、空调、冰洗、手机、音响、电脑。专卖店数量调查。数据来源是国家 信息中心、市统计局、各供货商、税努局及市场走访调研。（填表格11） 媒体情况 ※平面媒体有多少家，每家发行量、发行对象、发行方式，每年广告分 类收入，广告报价 ※广播媒体有几家，收听覆盖率对比，受欢迎栏目时段收听率对比，报 价 ※电视媒体收费报价 ※平面广告公司报价采集※DM广告发行报价采集※户外广告报价采 集。（填表格12 ） 110办公用品及消耗品报价采集 1.11各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集 2、评估报告的编写 2.1体例 以说明文为主列举数据进行说明,并附以事例及现场图片 2.2方法 根据各种相关数据进行论证。分析该城市的经济发展速度，城市规模， 是否适合开连锁店。分析进入该城市的投入产岀比，需要开多少家店才能基本覆 盖，第一年的営业额预测及各项费用支出预算。根据房地产情况分析该市整体电 器市场笫二年的增长潜力。分析预测我们笙二年的増长趋势。分析客流规律及消 费潜力。分析交通地理条件。分析竞争激烈度。分析人力成本。分析广告宣传成 本。分析人文状况。分析其他影响经営的因素,如政府的工作效率等。 2.3所需各类表格（附后） 第二章店址选择 选择店址的原则 店址的选择，是一项关系看店面未来的经济效益和发展前景的重要工作。 通过我们对该城市调查分析、寻找一年内能产生利润并有明显増加趋势的 店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额、毛利、成本和利润及未来 的增长潜力。 2、 选址的基本要素 2.1目标店方圆3公里区域内(10万人一30万人)，居民聚居、人口集中的地方 是适宜设置店面的地方。 2.2交通方便,旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近,可以 在顾客步行不到20分钟的路内的街道开店。 2.3店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于 两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应“ 2.4有充足的停车位(30—100)。 2.5所处位置在当地有较高知名度。 2.6确定目标店时，应争取更多的户外广告位置。 2.7确定目标店时,应考虑适当面积的库房，一般可占用200-300m2。 2.8参考店租价格:以天津为例 中环线以外约为:0.7 ~ 1.5元/m2?天， 中环线至内环线之间约为1.8 ~ 2.6元/m2.天。 条件好的店址价格可适当放宽20%-35%. 3、 选择开店的商圏 3.1樹圭目标店：大型超市、家具广场、高级住宅区、新建成的居民住宅区、人 口素质较高的居住区、有较多居住人口和活动人口的地方、大型车站附近、 同行密集的地方或没有一个竞争对手的大街。 3.2最差目标店：僻静的小街小巷、人口稀少的居民区、机关单位集中的办公区、 居民人口老化的地方.繁华的市中心、步行街等不宜考虑。 33装修定位:店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创 意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持1奇吉。（详见有关童节） 4、 选择开店的方位 4.1选择现在被商家看好的店址,不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未 被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别 留心城市建设的发展帯来的变化。 4.2选择靠近大公司、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客， 另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。 4.3选择靠近人口会増加的地方。住宅区的发展,新机构的设立，会给门店増添 顾客，使今后的发展更具潜力。 4.4选择经営方向相辅相成的门市作邻居如:超市附近、家居商场附近。 4.5选择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经