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××健身中心 商业计划书 目 录 计划概论著 经营管理体制经理人员介绍报酬 企业所有权分配经理人员的责任董事会成员 市场分析 市场的分布情况可行性分析 竞争分析 企业操作选 择 地 点 器材的配置 产品和服务介绍 销售策略短期策略长期策略 竞争性推销策略 职工 保险和法律事务 业务的季节性和应变计划 10 财务状况会 员 预 测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图 11.附录 企业组织结构图 健身俱乐部成员的情况调查C.市场渗透情况分析 计划概况 “××健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。 与 目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“××健身中心”（简称：健身中心）将为团 队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条 件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是 围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经 营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土地 5 公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40%的股份为条件已承诺投资约190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一 年的总销售额将达 180 万元，利税达 7.5 万元。 经营管理经理人员介绍 张大为先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。 王丽华女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师范大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。 刘国栋先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。 魏麦先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验， 其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了 一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合 同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健 身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起 五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。 报酬 四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。创业所有权分配 健身中心最初将发行 10 万股普通股票， 四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14%即 14，000股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1%（共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投 资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40%的股份。 经理人员的责任 总裁/ 推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计 / 公关：王丽华女