服装卖场货品分析.docx

服装卖场货品分析 Last revision on 21 December 2020 货品分析表 一、 产品结构分析表 一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服 装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不 同的。产品结构分析可以按照以下两个类型来 具体展开： ?分类方式一：外套、内衣、上装、下 装; ②分类方式二：主力商品（店铺本季主推 的时尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾经 销售过的、比较大众化的款式）、辅助性商品 （配件、配饰等搭配性商品）。 ea在以上分类的基础上，产品结构分析接下 来需要统计并计算不同类型的产品的销售情 况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消 费特征等。 ea 产品销售卖点分析表 所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客 对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料 手感、案、版型、配饰等。通过对产品卖点 手感、 案、版型、配饰等。通过对产品卖点 的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊 喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建 议提供数据支持和依据。 三、 产品销售价格带分析 四、 产品销售顾客特征分析 顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是 服装品牌定位中至关重要的环节。同样，在产 品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的 分析工作也是非常关键的。产品销售顾客特征 的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费 特征与产品销售状况之间。的联系，以便于根 据顾客特征的变化随时调整销售重点O C3五、产品销售周转率分析 C3 五、产品销售周转率分析 分析产品销售周转率，能够帮助服装 店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据 支持，以相应市场销售状况的变化。 六、2.产品销售数据分析的频率设计 设计产品销售数据分析的频率，即确定围 绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间冋 期。对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作 习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高 的频率。而对于一个销售区域中的加盟商来 说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较 合适。 以一周时间为测算频率周期，在进行具体 的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的 库存量/上周该款式的销售量”这个计算公式 可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反 馈。 以一周时间为测算频率周期，在进行具体 的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的 库存量/上周该款式的销售量”这个计算公式 可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反 馈。 C3 C3 ，工 E3E3假设按照一周的时间为频率进行测算，某 款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数 量为5件。那么，按照测算公式计算得到的结 果为4。这个结果说明，在未来的销售中，若仍 然按照上一周的销售的趋势，该款式服装的存 活还可以支持4个星期左右的实际销售。 E3 E3 依据这个公式，服装店铺可以将所有的货 品每个星期都进行计算，然后可以将计算结果 进行排序。通过这样的排序，店铺可以清楚地 看到每一种货品的销售预计情况。按照预计销 售时间的长短，店铺的货品可以分为如下的类 型： 慢销货品/滞销货品，对于这类货品而言, 需要经过相当长的时间店铺才能消化掉现有库 存数量; 销售正常的货品，即计算排序结果位于中 间值的货品； 热销货品，即排名前列的那些快速消耗库 存量的货品。 3.货品数据分析结果对订货、补货的指导 运用以上的数据分析结果，服装店铺就可 以对现有货品的销售情况进行比较准确的判 断。依据判断地结果，对不同销售情况的货品 可以有的放矢地制订出相应的销售策略和计划 方案。 通过以上的内容可以发现，服装店铺进行 货品数据分析实际上能够对店铺采取适当的经 营行为提供参考的依据和支持。在这些支持当中，就包括了对于店铺订货以及补货的指导。 在传统的服装店铺经营方式下，每一次订货计 划的制定和执行就如同一场赌博，店铺的经营 者往往凭感觉和经验来完成相关工作，对订购 的货品是否能够有良好的销售前景心里往往是 没有底气的。按照精细化管理的思想，服装店 铺的在制定订货计划之前，应该所在区域顾客 的消费偏好、货品销售业绩、售出产品的结构 等等因素进行数据统计和分析，从而为科学订 货奠定基础。 对于货品销售数据的分析，还能够有效地 对服装店铺进行补货决策予以支持。在店铺 中，热销货品往往面临断货的情况，这对于店 铺的运营实际上是会产生极大的影响的。通过 以上销售数据的分析，则可以帮助有效地把握 住补货的时机和数量，做出提前补货的决策以 避免断货危机的产生。 E3最后，在店铺订货和补货的环节还需要强 调的一点就是：在订货和补货的过程中，店铺 还需要密切关注货品盘点，并依据盘点的结果 和对销售趋势的预计提高货品周转率的问题。 E3 E3店铺货品周转率的提高，能够使得顾客建立起 对店铺货品常看常新的感觉，从而调动起顾客 购物的积极性。 E3 七、