房地产开发项目营销管理概述.pptxVIP

10.110.410.310.2房地产项目市场营销概述房地产项目市场推广策略房地产项目营销渠道策略房地产项目营销价格策略10.1 房地产项目市场营销概述10.1.1 房地产项目市场营销的概念房地产项目市场营销——通过交易过程，满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。房地产现金10.1 房地产项目市场营销概述10.1.1 房地产项目市场营销的概念10.1.2 房地产项目市场营销的阶段划分宣传、沟通阶段谈判阶段签约阶段认购与成交？10.1 房地产项目市场营销概述10.1.1 房地产项目市场营销的概念10.1.2 房地产项目市场营销的阶段划分10.1.3 房地产项目市场营销的形式自行租售房地产开发项目市场 营销的形式委托物业代理房地产开发项目租售的形式1）自行租售大型房地产开发公司卖方市场项目明确、有固定的销售对象房地产开发项目租售的形式2）委托物业代理经纪人或代理商委托物业代理的作用：★ 通过市场调查，了解潜在的市场需求，准确地预测消费者行为、偏好，协助开发商或业主进行准确的市场定位；★ 通过广告等市场宣传活动，对潜在的投资置业人士进行有效的引导；★ 从房地产开发项目的前期策划到项目租售完毕，物业代理参与整个开发过程，协助开发商最终实现投资收益目标；★ 按照置业人士提出的要求（位置、价格、面积大小等），帮助其选择合适的物业，并为其提