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房地产市场营销渠道策略刘灵辉电子科技大学政管学院2011-5-24绍兴文理学院经济与管理学院学习目标[学习要点]了解营销渠道的功能及其结构和特点、房地产中间商的作用和类型、房地产营销渠道的运作的有关内容；理解营销渠道的概念及营销渠道的功能、结构和特点，深刻理解房地产中间商的作用和类型，掌握房地产营销渠道的运作的相关内容。[能力描述]能够对特定项目的实际情况给出合时的营销渠道；熟悉市场上常用的销售渠道管理方法，并解决实际中出现的各种销售问题。[关键术语] 营销渠道 房地产直接营销 房地产项目委托代理 房地产营销渠道管理 [案例导读] 北京万和世家的悲喜剧 9.1 房地产营销渠道概述9.1.1 房地产营销渠道的概念 房地产开发商在生产领域开发出来的房地产产品，都要通过流通领域，即各种不同的营销中介将其产品出售给最终的消费者，以实现房地产产品的价值和使用价值.房地产产品的这种运动是由位于开发商和最终消费者之间的、执行不同职能、具有不同名称的营销中介机构承担的，这些营销中介机构就形成了一条条营销渠道。9.1 房地产营销渠道概述 营销渠道（Distribution channels），也称销售通道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 房地产营销渠道就将房地产商品及其所有权从开发商手中转移到消费者个人手中的途径，主要由经