成功有效的市场细分与产品定位.pptxVIP

第一部分识别市场机会患者流市场机会与市场定义的关系如何?市场定义市场机会应包含今天所有潜在和可寻的经济活动并遍及生命周期应包含我们需要洞察影响和机会来源的细分市场应允许我们跟踪和制止主要竞争对手的策略行动应包含一组特别的市场机会，这些机会将是您在3到5年内追踪的目标包含有关有利于我们产品的行为变化的特征市场机会应对过去整体细分市场按优先次序进行排列市场图示是市场定义之间的桥梁，因为能帮助我们定义市场, 也能帮助我们确定细分市场或市场机会的顺序 over time什么是市场机会?市场机会是代表品牌产品一个重要潜在销售来源. 我们通过在患者流模型中的机会点、机会点的核心客户类型、我们想要改变的行为、机会点的关键影响者来定义一个市场机会。这将可能由一组（2到4个）您选择要抓住的市场机会市场机会: 陈述我们想要干预的患者流的地方（机会点), 谁是作为我们想影响的目标客户类型，我们要如何影响这类客户 (例如： 我们想要改变什么行为)影响者: 患者流中的可以影响机会点客户群目前的及希望的行为的人群行为目的: 我们将强化或改变的特别行为以增加使用我们产品机会点: 您将在患者流中干预的地方客户类型：我们找到的应该强化和改变行为的机会点客户群关键影响者机会点取代 / 增加/ 强化目标客户类型希望的行为目前行为做 一组市场机会代表您选择的一系列市场机会和排序（及相对应的目标客户群和影响者）;