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同仁堂的国际营销--进军美国 同仁堂的国际营销--进军美国 PAGE / NUMPAGES 同仁堂的国际营销--进军美国 同仁堂进军美国市场 纲要： 因为人类生计环境的损坏和日趋加深的严重污染，人类的疾病病谱发生了很大的变化。以化学合成药、抗菌素为代表的西药的严重毒副作用令人们更加喜爱天然药物的发明和应用，希望从天然药物中开发出更为安全有效的新药以取代化学合成药，从而减少药源性疾病的发生。 别的，跟着社会的进步、生产力的发展，人们更为追求健康长寿，希望从天然药的开发研制中，挖掘更多的美意延年的有效药物。在这种背景下，世界中医药热渐成天气。世界范围的中草药市场也在快速增添，近来几年来欧盟植物药 市场发展快于化学药。自 1987 年以来，英国植物药销售上涨了 70%，法国上涨 了 50%，而美国市场每年亦以高于 20%的速度递加。中药作为我国的国粹，为中华民族的繁衍生息做出了巨大的贡献。世界天然药物的盛行为中药走向世界供给了环境和舞台。 跟着我国加入 WTO脚步的邻近，贸易壁垒、关税壁垒的破除，进一步为中药走向国际市场供给了良机。中药将成为我国在自然科学领域最有优势、最有潜力的家产。 要点词 ：绿色 保健 中药 一、公司简介 b5E2RGbCAP 北京同仁堂是全国中药行业有名的老字号。创立于 1669 年（清康熙八年），自 1723 年 开始供奉御药，历经八代皇帝 188 年。在 300 多年的风雨历程中，历代同仁堂人一直遵守 炮制虽繁必不敢省人工，品尝虽贵必不敢减物力 的古训，建立 修合无人见，有意有天知 的自 律意识，造就了制药过程中兢兢当心、千锤百炼的严细精神，其产品以 配方独到、选料上乘、工艺精深、疗效明显 而享誉国内外，产品德销 40 多个国家和地域。 p1EanqFDPw 同仁堂作为中国第一个有名商标， 品牌优势得天独厚。 参加了马德里协约国和巴黎条约国 1/16 的注册，遇到国际组织的保护。在世界 50 多个国家和地域办理了注册登记手续，是第一个在台湾注册的大陆商标。 DXDiTa9E3d 目前，同仁堂已经形成了在公司整体框架下发展的现代制药工业、 零售医药商业和医疗服 务三大板块，配套形成了十大公司、两大基地、两个院、两其中心的“ 1032 工程”。同仁堂人有信心有能力把同仁堂公司建设成为以现代中药为中心， 发展生命健康家产、 国际有名的中医药公司，经过全面提高同仁堂现有的生产经营及管理水平， 实现中医药现代化发展的新格局。面对世界经济一体化的新局势， 同仁堂人信心抓住机会、迎接挑战，连续弘扬同仁堂的优秀传统，为复兴中药事业做出贡献。 RTCrpUDGiT 二、营销环境剖析 1、政治环境 我国与美国关系向来处在向前发展中，固然中间有好多波折，近来胡锦涛主席的访美更是 推进了中美两国关系的发展。 作为世界上最大的发达国家和世界上最大的发展中国家， 中美关 系已超越双边关系的范围， 愈来愈拥有全世界影响和战略意义。中美在保护世界和平、促使共同 发展方面拥有宽泛而重要的共同战略利益， 肩负着共同责任。中美两方不单是利益攸关方， 而 且更应当是建设性合作者。 在目前国际局势下，中美拥有宽泛而重要的共同战略利益， 互利合 作远景广阔；优秀的中美关系对保护和促使亚太地域和世界的和平、 稳固、繁华拥有战略意义。 5PCzVD7HxA 2、法律环境 自 80 年月以来，美图政府为促使出口仍在不停调整外贸战略与外贸政策。 一方面运用“反畅销法”和“反补助法”限制入口，保护本国工业；另一方面运用各样直接或间接手段支持出 口，如采纳补助、税收优惠、技术救助等促使手段支持和鼓舞出口；再就是运用贸易大国的地位，屡次主动出击，为翻开别国市场挖空心思，经过双边或多边谈判以及报复手段压其贸易伙 伴降低关税、开放市场，以增添其商品和服务在国际市场上的更大份额。 这主要因为出口对美国整体经济的增添与发展来说愈来愈重要。 80 年月后半期到 90 年月初，在美国国内生产总值的增添率中，出口增添率所占的份额不停提高。所以，进一步扩大国际贸易、拓展国际市场是 美国政府实现 90 年月“以扩大对外贸易带动国内经济增添”的经济战略的要点。jLBHrnAILg 1994 年 10 月， FDA签订了《饮食增补剂健康与教育法》 ，其宣布的背景在于 : 认识到饮 食增补剂 ( 特别是草药 ) 能够用低得多的代价有效地预防和治疗疾病， 从而降低医疗费开销。 饮 食增补剂标签上既然可注明其保健作用，这种表述又无需由 FDA同意 ( 新法仅要求在此类产品的标签上注明 : 该表述未经 FDA评估。该产品不用来诊断、治疗、预防任何疾病 ) 。所以，能够 2/16 利用这一契机，将不含有毒成分的中成药以饮食增补剂名义打人美国，先行占据美国市场， 扩大中药影响。