员工报酬与激励.pptxVIP

第五章 销售人员的报酬与激励第一节 销售人员的薪酬管理第二节 销售人员激励管理第一节 销售人员的薪酬管理一、薪酬的概念与内容二、销售人员薪酬制度的作用三、销售人员薪酬制度的类型四、销售人员薪酬制度的建立五、销售人员薪酬水平的确定六、销售人员薪酬制度的实施一、薪酬的概念与内容薪酬—销售人员的工作经济报酬，包括：基础工资—由职务、岗位、资历决定津贴—工资的政策性补充部分佣金—销售提成福利—与贡献关系不大保险—失业保险、医疗保险、养老保险奖金—由员工表现和企业效益决定二、销售人员薪酬制度的作用激励员工，保证企业营销目标顺利实现保证销售人员利益的实现简化销售管理9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的