营销.亚泰富苑购物中心营销推广方案节选方案.docx

亚泰富苑购物中心营销推广方案(节选) 主策划：石谕东 —、项目意义 亚泰富苑购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项 (mall)商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经莒业态,昭 示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业经营模式及市场产 生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义;而亚泰集团以前 瞻性的眼光?口雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。 从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，剌激 房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投 资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升;一个大型的现代化 的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质文化 生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业,増加地 方财政收入，具有现实性的社会意义；充分体现产业报国、回馈社会 的理念，这与一个真正有抱负的企业精神相契合。 从发展商(亚泰集团)的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔 介入商业物业，从而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商 铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时，以购物中心源源不断 的信息流、物流、人流、资金流为诱因増强整个楼盘的销售力，提升 整个楼盘商业地位和价值。 着眼长远，该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基｛岀，因为 未来商业裙楼房产依然是城区楼盘的主旋律，该项目的运营为今后开 发同类房产业积累经验，并因此而培育造就一支集房地产、商业、营 销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。 二、市场环境调查 长春市位于东三省中心区，属中型内陆省会城市。2000年度全市国 内生产总值(GDP ) 824亿元；第二产业和第三产业各占365亿和 338亿元；人均国内生产总值约9000元；汽车、农副产品深加工、 高新技术是该市的三大支柱企业。国有经济和非国有经济成分各占 50%比重;全口径财政收入实现76亿元，年増长16% ;市区全口径 财政收入69.5亿元;2000年，金融机构存款余额1013亿元，城市 居民储蓄余额533.7亿元。 全市由六城区及四郊县构成，人口近700万；亚泰富苑项目所在的 南关区人口 60万，户数18万；邻区朝阳区人口 67万，户数18.2 万户;北邻宽城区人口 42万户数12.5万;郊区四市县人口占全市总人 口 60% ,经济总量仅占全市经济总量的29.6% 2000年，全市商品房销吿建筑面积达62万平方米，销售额14.8亿 元，与上年比呈上升势头。售给个人用房47.9万平方米，销售额9.8 亿元。（该城市人均居住面积9.5平方米） 2000年社会消费品总额实现311亿元，居民购买的商品主要以食品 和用品类为主。分别占社会消费品零吿总额的41.3%和40.8% ;社 会消费品零售总额年均増长速度达18.7%. 2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消费性支出5113 元。其中食品支出占消费性支出42%、衣着类占10.9、用于居住美 消费占10.7%、娱乐教育文化用品占9.8%、医疗保健占9.6%、交 通通讯占7.8%、杂项商品与服务占4.7%.家庭设备及用品占4.4%。 长春主要商业旺区有两个，一是位于姻撕阳区与南关区交界的重庆 路商圈;二是红旗路与工农大路交汇处的欧亚商圈;六城区2000年 度贸易批发总额187亿（其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、 绿园各12亿、二道区6亿、双阳区L3亿）；零售总额70亿（其 中朝阳区39亿、南关区16亿、寛城区6.6亿、绿园区6.2亿、二道 区L2亿、双阳区0.6亿）。 2000年，长春零售业大型零售商场前十名是欧亚商都、长百大楼、 长春通立、恒客隆仓储、卓展、市邮政局、安利日用品、长春国贸中 心、长春好旺角大厦。前十名年度销吿总额47.79亿元，最高13.2 亿元，最低1.5亿元，平均4.7亿元。 项目启动前，亚泰商业物业管理公司销售部售楼人员在策划及销售负 责人的安排指导下，以高精度表格控制的方式，走访调查了长春15 家大型商场、318个商场内知名的服装皮具品牌、16个有代表性的 楼盘、35家长春市服装皮具品牌专卖店。为期约十天，并进行了归 纳总结。 阅览了长春楼盘广告及商场经营宣传资料。对有一定参考性的商业机 构如卓展、时代服饰、万达沃尔玛、长百影城购物中心定位及推广手 段有重点关注。 （调查资料附件，含大型商场商情、服装皮具专卖店、代表性楼盘、 服装皮具品牌调查）。 三、战略分析（SWOT ） 1、优势: A:经营模式优势:亚泰富苑购物中心实行全新的国际流行的购物中 心（mall）的业态,是一个以零售业主力店为主导的，各类专卖店、品 牌精品店、专莒店为辅助,融合餐饮、娱乐、文化、运动、休闲等服 务项目为一体的大型商业服务机构。在长春市没有先例，打破了传统 商业百货店的单