保健品旅游营销—万人竞登黄鹤楼活动策划始末销售策划方案..docx

孝阜蒔叢易歸半辟時 叢礎墨澈器尊薨夏Y ，一瞩飄皆啪 保健品旅游营销”一万人竟登黄鹤楼活动策划始末 活动策划，怎么脱不开老三篇? 在产品的各种推广手段中，活动占看非常重要的作用。像农夫山 泉“2000年悉尼奥运，中国军团喝什么水？ ”的有奖竞猜，欧米嘉 电热水器泳装少女当众洗澡大力突出其安全点〃，联手硒青椿美容 面具真人游行秀，呆而胶囊新主持人大赛等,不但以其新颖的形式引 起了消费者的高度注意，而且活动有效突出了产品的独特之处，赢得 了消费者的喜爰。 WWWShu中国最庞大的资料库下载 但是很可惜，这样优秀的活动形式在医药保健品行业非常罕见，广大 的医药保健品企业已经走入了这样的促销活动的误区： 1、在他们看来，促销活动就是讲座（义诊）、赠送、优惠这样 的老三篇。 现场一定要卖到多少货，达不到销量就是失败。把活动时卖多少货当 作考核促销成败的唯一标准，忽视促销活动的后期销售效应和品牌效 应。 如3.15活动现场不能销售，经销商往往对这样不能马上收钱的活动 不感兴趣。其实可以把患者吸引到特定的场所，増进他们对产品的了 解，增强对产品的好感。现在不买，以后会买。这只是一个时间问题。 2、 促销勃，全靠临场发挥。 一个活动是一个较为复杂的过程，必须经过前期准备、中期控制、后 期发挥这样三个阶段。但普遍存在的问题是前期不紧不慢、准备无计 划性、想到哪干到哪,活动时漏洞百出、火烧眉毛顾这顾不了那、留 下太多遗憾，后期工作基本上没有。活动过去了就过去了 ,好像就是 为了现场卖货。 3、 希望过渡寄托在促销上，不行了，就促一把。 促销应该是和广告配套的系统工程，什么时候该搞促销,要在时间上 有个计划。现实的情况往往是，市场好的时候，单靠广告心满意足。 市场不行了，赶紧寄希望于促销活动火一把。 目前医药保健品的活动广告每天都有很多，但形式上往往就是“老三 篇，就看谁的气势大、谁的社会关系好。如某灵芝经常把中科院、 省医院的十几位专家请来做讲座，让其他企业自叹不如。连绵不绝的 优惠更是不计血本，买二赠一、买一赠一，大幅度直接降价，令人咂 舌。 笔者认为，医药保健品的活动形式应该是丰富多样的，因此将几年前 的一个活动策划的始末以及得失作一总结，望能抛砖引玉，和各位同 行探讨医药保健品活动的策划方法。 泰武汉市场要促一把啦形势产峻，普 泰口服液湖北总代理吴总明显感到了市场的压力。1、98年底，普 吴总在呼市医药经销商中称得上是大腕级人物，80年代中期开始炒 作药品，有十几年的经验。吴总人极聪明，很善于学习总结经验，自 己琢磨了很多做市场的窍门，像编专刊、投广告、找病例等都有一套, 听他一席话，我受益匪浅。他是个很有魄力的人，自言除了 杀人、 吸毒、赌博〃三种事不敢做，其他的什么都敢做。 泰全国经销商中属于名列前茅的人物。泰湖北的总代理协议。经过 一年多的努力，取得了很大的成绩，在普97年7月份，他正式签 订了普 98年10月份，溶栓胶曩进入武汉市场，投放力度较大，销量増长很 快。 泰，其它产品就别想做起来。〃 泰，络欣通就不进武汉，要给他留 着市场。吴总开玩笑说“那是因为他们知道，只要我老吴做普泰已 经到了尽头，劝说吴总改做络欣通。还说只要老吴做一天普 其时， 傅山药业的络欣通全国风头正劲，但唯独武汉还是个空日市场。傅山 药业的李总多次向吴总抛出橄榄枝，说普 为了抵御溶栓胶囊的冲击，吴总加大了武汉市场的投放力度，溶栓胶 囊的电视广告前后，各有普X泰的广告，把溶栓胶曩的广告加在中间, 而且在长度上也超过了溶栓。 泰市场销量基本上没有增长，市场进入了一个饱和期。而且经过一年 的努力，湖北二级市场的销量一直没有起来，武汉市场的月销量占全 省的90%以上。 尽管这样，普 泰侵权一事，各地媒体也纷纷转载，造成一定的负面影响。 泰主持 电视专题《健康的呼唤》的中央电视台某主持人严正声明普泰还面 临看一场广告风波.为普 泰真的走到了尽头?要知道,保健品都有 一个生命周期，而且普 难道是普 泰投入的意思。 在这样的情况下，吴总不禁萌生退意,透露出准备 削减对普 泰将会一蹶不振。 泰，而且也遇到了类似的问题，一旦湖北撤出， 其他的市场很可能也跟看退出，普 泰的销量在全国总销量中占有较 大的比重；另一方面，吴总的很多朋友也在做普 保健食品有限公司 感到非常焦急。一方面，湖北普泰生产厂家山东吴总的这种思想 波动让普 公司老总亲自做吴总的工作,并答应提供支持，帮助武汉搞一把较大 的促销乎舌动。 泰市场迅速崛起，总销量超过了湖北，让吴总很不服气。2、还有 —个原因就是陕西普 陕西普x泰销售公司98年3月建立开始运作，连续两个月亏损。5 月份,公司聘任了原三株公司的某位省级经理担任陕西公司的总经 理，8月份首次扭亏为盈，此后9、10、11月份销量势如破竹，直 线上升，10月逼