BA市场营销学模拟题..docx

2在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临三种阻碍有（\ 毫无福A部门冲突、 毫无福 B.组瓠制、成本较高、亳无效益C.组织抵制、学习缓慢、迅速遗忘D. B.组瓠制、 成本较高、 亳无效益 C.组织抵制、 学习缓慢、 迅速遗忘 D.部门冲突、 成本较高、 迅速遗忘 下列营销方式不属于市场渗透战略的是（1 在新市场上扩大现有产品的销售 鼓励现有顾客多购买 吸引竞争者的顾客 提高企业的市场份额 搜狐网站（）收购了中国人网站（）,这属于（）成长战略. 同心多角化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化 下列因素中，不是消费购买行为的主要影响因素的是（\ 文化因素B.个人因素C.地理因素D.社会因素 （）和（）是同行业中的竞争者。6厶7.D8.89.D10.D 产品形式竞争者品牌竞争者 愿望竞争者平行竞争者 产品形式竞争者愿望竞争者 平行竞争者品牌竞争者 （）用于探寻企业所要研究的问题的一般性质，这种方法一般在研究之初使用，这时对所 欲研究的问题和范围还不清楚■或不能确定到底要研究些什么。 A.预测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.探测性调研 下列不是市场细分的特点是（\ A.可衡星性B.客观性C.可接近性D.差别性 市场定位的方法主要有（1 A.避强地位B.迎头定位C.重新定位D.前三者都是 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，对于（）地位上的企业仍可以有较好的 崎。 A.竞争B.高成本C优势D1成本 某消斐者在选择电视机时，只考虑29寸以上.价格在6000元以下.国内品牌的纯平彩色 电视机，请问该消费者选择品牌的模式是（1 U.D12.C13.C14C15.B A.重点模式B.理想品牌模式C.期望值模式D.联结模式 12新产品采用的过程是（1 A.兴趣、知晓、试用、采用B.兴趣、知晓.评价C.知晓、兴趣、评价、 A.兴趣、 知晓、 试用、 采用 B.兴趣、 知晓. 评价 C.知晓、 兴趣、 评价、 觥、 D.知晓、 兴趣、 为了对抗竞争，涂费用日益增加.利润稳定或下降的是（1 A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期 下列关于大规模定制战略的描述，（）是不正确的。 A.大规模定制是成本优势战略与差别化战略的统一 以客户需求为导向 由于提供的产品多样化、定制化.所以成本相应地上升 以现代信息技术和柔性制造技术为支持 15 .关于成本导向定价法叙述不正确的是（1 成本导向定价法是一种卖方导向定价法 成本导向定价法很好地反映了市场需求和竞争的变化 成本导向定价法建立在对销量的主观预测的基^上 有时成本导向定价法与定价目标相脱离 下列属于批发商类型的是（I 16.A17.D18.D19.D20.C A.现金自运商B.批发俱乐部C.超级市场D.便利店 （）是按照规定时间提供预定地点之间的运输服务,并向所有托运人按标准价收费。 A.私人运输B.铁路运谕C.契约型运输D.公共运输 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（1 A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策 （）是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地区进行划分. A.顾客市场型営销组织B.职能型营销组织 C.产品型宫销组织D.地区型営销组织 下列不属于营销市计内容的是（1 A.営销环境审计B.営销系统审计C.営鶴作业审计D.宫销功能亩计 三、名词鮮群（毎题3分，共15分） 市场研究L市场研究：是一种通过信息将消费者、顾客和公众与研究者联结 起来的职能。这些信息用于识别和确定市场营销机会及问题，产生、提炼和 评估营销活动，监督言销业绩，提高将营销视为一个过程的理解。市场研究 强调了解决这些问题所需要的信息，设计收集信息的方法，管理和实施信息 收集过程，分析结果以及沟通这些发现和意义。 关系营销:是指企业着眼于长远利益，通过互利交换和共同履行诺言，建 立、保持并加强与顾客之间的关系，以使关系各方都实现各自的目的。 渗透定价法：是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市 场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的 成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。 后两个正如书上所说。 关系営销 渗透定价法 价值链 莒销调硏 四.简答题（每題10分，共20分）1.密集型成长我略是企业在现有的业务领域 中寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。匿集型成展战略包括以下三 类：（1）市场渗透策略，是企业努力在现有市场将现有产品的市场份额提 高上去，包括使现有顾客多购实本企业产品，吸引竞争者的顾客，将产品卖 给现有市场上未购买过本企业产品的顾客。（2）市场开发策略，是指企业 为现有产品开发新的市场，包括在新的地区増设商业网点或利用新的分销渠 道，在新市场上扩大现有产品的销售。（3）产品开发策略，是指向现有市 场提供新