银行行公司业务部年终总结.pdfVIP

XXXX 分行ⅩⅩ年公司业务工作总结 ⅩⅩ年以来， XXXX 分行公司业务部认真贯彻落实省、市分 行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神， 坚持以科学 发展为主题， 不断完善营销体系， 健全营销机制， 丰富营销手段， 加快推进经营转型， 提升金融服务水平， 我行公司业务取得了较 大的进展。 一、业务经营持续向好，盈利能力显著增强 （一）全年各项指标完成情况 截止ⅩⅩ年12 月 31 日，全行对公存款余额达到（）万元， 同 比多增（）万元， 比年初增加（）万元，完成全年计划的（） % 。 全行对公贷款余额（）万元，比年初增加（）万元，同比多增（） 万元，完成全年计划的（） % 。 对公中间业务取得了质的飞跃， 特别是投行业务实现了零的突 破。对公中间业务实现收入（）万元，同比增加（）万元，其中： 投资银行业务实现收入（）万元，同比增加（）万元，现金管理 开发（）户、收入（）万元，代理金融机构业务收入（）万元、 同比增加（）万元，代收代付业务收入（）万元、企业网银同比 增加（）万元，上半年对公中间业务完成全年任务的（）％。 （二）资产质量明显提高。 截止 ⅩⅩ年末，公司客户不良贷款占比（） % ，较 2009 年初下 降（）个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的 问题。 （三）客户结构明显优化。 1 ⅩⅩ年末，公司类优良客户贷款余额 （）亿元，占全行贷款 （）% ； 优良客户占比（） %，比 2009 年初提高（）个百分点。全行（）家 重点客户中存款余额过 1000 万元的公司客户达到 （）家，贷款过 500 万的优良公司客户达到（）家，公司客户结构得到了明显优化。 （四）营销意识明显增强。 全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、 主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销；广 大员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地 推动营销上水平、上档次。ⅩⅩ年新增营销项目（）个，累计营销重 大项目、重大客户贷款 （）多万元。对公中间业务营销上取得零突破， ⅩⅩ年全行营销现金平台业务 （）户，取得手续费收入（）万元；注 册常年财务顾问（）户，取得手续费收入（）万元。 （五）营销队伍素质明显提升。 实践增强才干， 通过重大项目、重大客户营销，锻炼和培育了一 支善作战、有智慧、专业化的营销团队；通过完善大项目奖励方案和 客户经理考核办法， 从而激发了客户经理队伍营销的激情； 通过对公 业务视频培训、 对公客户经理业务能力考试， 逐步培养了一批营销专 业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。 二、加快业务转型，努力提高发展的质量与效益。 ⅩⅩ年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门 和市分行精心统筹部署下，按照“扩大总量、提升质量、优化结 构、防范风险”的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大 力拓展对公中间业务为目标， 以结构调整为主线， 公司业务取得 长足发展。 （一） 坚持不懈抓好对公存款组织工作。 2 今年我行在继续实施对公存款“抢、保、挖”措施的同时，采取紧 扣目标任务， 突出重点的方式， 对以负债业务为主线的现有竞争性客 户，重点抓好金融服务， 稳步扩大业务份额； 对所有存量竞争性客户， 均要在