致胜行销学培训课程.pptxVIP

超级影响力——致胜行销学第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件（3-15）第二章 如何开发与接触潜在顾客（4-21）第三章 引发顾客兴趣及建立好感（22）第四章 了解顾客需求及特质（23-26）第五章 了解顾客的购买模式（27-29）第六章 介绍解说产品与服务（30-38）第七章 解除顾客抗拒（39-44）第八章 缔结成交—有效成交顾客方法（45-51）第九章 缔结成交十法（52-60）第十章 效率的时间规划与管理（61-65）第一章 顶尖销售员应具备的十二项 心态与条件一、强烈的自信心和良好的自我形象二、强烈的企图心三、对产品的十足信心与知识四、丰富的专业知识及销售能力五、注重个人成长六、高度的热诚及服务心七、非凡的亲和力八、对结果自我负责九、明确的目标及计划十、克服对失败的恐惧十一、善用潜意识的力量十二、按部就班，坚持到底一、强烈的自信心和良好的自我形象依据心理学的说法，你的自信心和自我形象也就是你的舒适区，在舒适区之内你所做的事情，你会觉得非常自信，那是你能力所能及的。 舒适区=温控计，决定了你的收入。一个人若是认为，他每个月的能力上限只能赚 1 万元，那么他的收入应该不会超过 1 万元钱很多。人自身有一种自我调节的能力，这就如同温度自动控制计，当我们发现收入我们所认为能力所能及的收入 10% 以上