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询盘的处理技巧与客户跟进 Minnie 2014.1.7周佳静Minnie：东北籍85年金牛座B型血少女心女汉子一枚，英语翻译专业毕业，“毁”人不倦人民女教师，四年贸易经验，请赐教！大纲询盘处理技巧客户跟进询盘分析询盘回复询盘跟进 询盘的分析① ②③对联系方式的分析对附加信息的分析对内容的分析有具体的规格，详细的要求。对你的主页有浏览。（比如：产品的种类，详细的格式要求、数量、交货期。）如果只是笼统的比较是没有意义的，至少短期内没什么价值对联系方式的分析?公司名称 部分公司名称有助于判断客户的种类，从而区分是行业内客户、还是一般的零售商等。?联系人姓名 联系人姓名是否姓和名都齐全，姓名的特点是否符合国外的名字习惯？?联系方式 电子邮件（必有）、电话、传真、手机号码、网站等信息是否齐全？除了有助于判断询盘的质量，还为以后的进一步跟进创造条件 Contact Name: Mr. miguel lopez Company: gote s.a. Address: Ronda Narciso Monturiol,一三Parque Tecnologico 46980 Country/Region: Spain Business Email:direccionxqotexTelephone:34-96-1366390 Fax:34-96-1366