诸强华《销售价格谈判与专业回款技巧》2天.pptxVIP

销售价格谈判与专业回款技巧 课程收益 帮你取得更好的交易价格； 减少因谈判不当造成的销售损失； 掌握价格商谈的原则和技巧； 准确把握客户的价格心理； 提高成交率，而不是成为价格杀手； 讲师介绍诸强华 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 国际职业培训师（中级）国际职业培训师行业协会（IPTS） 中级注册培训师 原荷兰飞利浦（PHILIPS） 区域经理/高级讲师 原日本重机（JUKI） 浙江区销售经理众多知名培训机构 特聘培训讲师 销售业绩2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名， 中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。 课程说明一、课程内容： 本课程主要探讨价格谈判技巧包括客户心理分析，谈判策略的制定、常用谈判技巧和价格谈判陷阱的防范方法。课程说明二、培训对象： 如果你是电话销售员，或者你销售的产品交易条件很明确，通常只需要进行价格谈判，那么，本课程将帮助你在价格谈判中应对自如。课程说明三、培训纪律要求1. 请大家以积极的心态参与本次的学习，以空杯之心，全情投入。2. 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重主讲人及工作人员的劳动；3. 请将手机暂时关闭或调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止接听手机、回短信； D　课程目录A 价格谈判的条件 制定谈判策略B 价格谈判三步曲C价格谈判陷阱及应对方法第一单元 价格谈