创业计划书撰写(陆淳鸿).pptx

创业计划书撰写;2;一、创业计划书的含义和作用;是创业者“圆梦”的决心（讲故事） 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 ;是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领 ;二、创业计划书的内容;藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!;1. 商机的描述（cont’）;能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题;2. 产品的描述（cont‘）;3.环境分析——企业面临的环境因素;3.环境分析（cont‘）;市场分析：顾客是谁、在哪里、有什么需求、有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。目的是以此为依据制定有针对性的营销策略。 竞争分析：竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。目的是以此为依据制定相应的竞争策略。;3.环境分析（cont‘）;4. 综 合 分 析;4.综合分析（cont’）;4.综合分析（cont’）;5. 企 业 战 略;5.企业战略（cont’）;5.企业战略（cont’）;6. 营 销 策 划;6.营销策划（cont‘）;6.营销策划（cont‘）;7. 营 销 组 合;7.营销组合（cont‘）;8.生产（服务）运作;8.生产（服务）运作（cont‘）;9. 经 营 管 理;9.经营管理（cont‘）;;10. 财 务 管 理;10.财务管理（cont‘）;10.财务管理（cont‘）;11. 风 险 管 理;12. 附 录;;四、创赛计划书评分标准;执行总结：言简意赅、抓住眼球 考察 概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测； 指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望； 介绍创业团队的特殊性和优势等。;产品/服务：特色、可行 考察 如何满足关键用户需要； 进入策略和市场开发策略； 说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等； 指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 产品不过分超前市场而无法被接受。;市场分析：客观/令人信服 考察 市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，??分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 市场调查和分析应当严密科学。;公司战略：策略 考察 包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。 总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。;营销策略：策略 考察 如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。;组织管理：优势互补、分工明确、权责清楚、分配合理 考察 团队成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 指出企业股份比例的划分。;财务管理：客观、清晰 考察 包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本； 前两年财务月报，后三年财务年报。 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。;二. 能够清楚简明界定提供的产品或服务?;创业计划书应具备的十大要素（cont‘）;五、创业计划书撰写的注意事项;创业计划书撰写的注意事项（cont‘）;项目分析和论证中常见的问题 市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证;财务效益的数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰 编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表； 测算资本成本：权益资本、债务资本、加权平均资本成本 效益评价：NPV、IRR； 关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； 多因素敏感性分析； 投资决策与建议（如何控制经营和财务风险）。;会计、财务和税收等政策的依据不足 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 所得税政策：减免和优惠 公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例 ;其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择 市场营销策略分析和论证； 市场营销方式的比较和选择