精品典藏房产价格制定流程及细则.pptxVIP

关于价格的几点理解价格报告的一般框架价格表的制作过程关于价格的理解价格一定是实现目标的工具，而不是目标本身没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格价格是一种面向消费者的语言关于定价的理解定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程关于均价的理解从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期关于价格的几点理解价格报告的一般框架价格表的制作过程价格报告的一般框架一、定价基础二、定价方法及定价策略三、价格表生成及验证四、价格策略及销售安排一、定价基础1、影响价格的关键因素分析1、项目解析1、核心均价的形成1、价格策略2、市场背景及竞争分析2、定价策略及方法2、价格分析2、价格的调控手段3、客户意向调查3、销售安排及预估3、价格的市场验证一、定价基础之目标解析准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。 （可以帮助发展商分析不同目标导致的不同结果方面进行 引导）对于销售情况以量化到销售金额为最佳之选，尽量避免销 售套数与销售面积混淆不清带来的工作困扰。明确目标是定价的前提——价格永远只是手段一、定价基础关键点分项主要进行产品类别的分类和分析1、项目解析2、市场背景及竞争分析关键描述竞争项目中，分类产品的竞争程度（尽可能细化到套数存量）主要集中在对分类产品的供应及需求对比，明确供应关