营销概述与营销战.pptxVIP

营销概述与营销战略;营 销 概 述;2、市场营销的定义; （2）美国市场营销协会的定义 “营销管理是规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、促销、分销，为满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程。”;营销工作流程图;三、营销管理哲学（概念）的发展;2、营销观念演变的五个阶段;营 销 战 略;二、SWOT战略分析的原则;第二节 目标市场营销战略;一、市场细分;（3）心理变量：社会阶层、生活方式、个性等。 （4）行为变量：购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备阶段、态度等。 3、市场细分的原则： （1）可衡量性 （2）可进入性 （3）有效性 （4）对营销策略反应的差异性 ;二、目标市场决策;2、目标市场选择标准： （1）有一定的规模和发展潜力 （2）竞争者未完全控制，有足够的吸引力 （3）符合企业目标和能力 3、目标市场战略决策： （1）无差异性营销战略; （2）差异性营销战略 ;三、市场定位;3、市场定位的方法：;4、市场定位应注意避免的四种主要错误;第三节 战略选择;2、企业形象的功能;3、CIS的三个组成部分;二、品牌战略;（二）品牌培育过程;三、竞争战略;;产品策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8