营销培训——卓越的定价策略.pptxVIP

营销培训卓越的定价策略培训总体安排概述营销战略实施办法一个半小时头两天后两天时间市场细分战略品牌战略价格战略渠道管理战略提高广告促销费用的有效性市场调研基本方法如何提高销售队伍的效能如何管理关键客户如何进行持续关系销售中化营销活动规划安排及要求介绍变化中的市场营销环境议题定价策略要点定价极为重要，却常常没有得到良好管理价格管理的三层面战略：取决于供应/需求之间的平衡市场：取决于产品/市场的战略决策销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策可以通过采用最佳典范，改进三个层面706050403020100Q4Q1Q2Q3Q1Q2你将怎么办？销售的特殊用途化工产品直接销售给最终的企业用户通过选择性的化工产品经销商进行销售季度销售额千万元1998年1999年假如你负责财务、市场、销售或生产财务副总裁：除非我们很快采取一些措施，否则本季度的销售额将比计划减少10-20%市场副总裁：我们需要将全线产品降价5%，才能在经销商那里保持我们的市场定位生产副总裁：如果我们无法提高一些工厂的订单数量，我就必须开始削减成本了。降价有助于增加订单。销售副总裁：市场竞争非常激烈。5%的降价将帮助我的销售代表提高销售量请您思考的问题如果您是总经理，您在这种情况下将如何定价？在采取价格变动手段之前，你将需要得到哪些问题的答案？定价是增加利润最强有力的杠杆1997年，SP1000家大企业平均损益结构1018.1+1=9