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钢材销售工作计划书 钢材销售工作计划书 钢材销售工作计划书 钢材销售工作计划书 一、带钢市场剖析 带钢价钱经过 7 月份狂涨此后 , 当前需要进行震荡整理， 8、9 月份也是传统意义上的需求淡季 , 作为下游行业也需要对先期钢厂不断抬价有一个逐渐消化的过程 . 而且先期价钱的狂涨已高出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好要素， 贸易商的大批囤货显示出市场拥有了必定的谋利性，一旦市场发生变化 , 必然致使贸易商大批出货，将会对价钱产生强烈颠簸， 近来几日带钢价钱的迅速下滑与贸易商的出货有亲密关系， 同时 , 当前市场价钱与钢厂价钱已经出现倒挂 , 从当前各厂商出厂价来看，有近千元的收益空间 , 这样大的收益必然致使公司加大负荷进行生产 , 造成供给的增添 , 结果将是价钱的下滑和收益空间的减少， 近期又有带钢厂马上停产检修， 主假如因为当前库存较高，出货不畅，市场需求平淡，厂家收益有限， 加之长假到临，停产现象较为广泛。关于节后的市场，厂家其实不乐观，市场上利空的信息为数许多，商家广泛以为价钱还有下跌的空间。 但我们也注意到 , 需求的有效放大和成本上升是不争的事实 , 从中长久来看 , 跟着全世界经济的逐渐复苏 , 原油铁矿石等大宗商品价钱将是一个逐渐走高的过程 , 在成本和有效需求的支撑上 , 价钱在震荡消化先期上升压力后仍有上行空间。 二、营销思路 针对当前市场的实质状况，我们感觉“市场是跑出来的，坐着不 动就是不可以的。”作为销售人员要不断地拓宽信息渠道， 与客户交流， 1 对要点地域、要点用户按期走访， “联系感情”，别的，在全国各地有计划有步骤进行信息采集和市场开辟。 调研不是浮光掠影， 每一个营销人员、经过调研走访，市场动向状况怎么样，销售状况怎么样，订单状况怎么样，客户发展状况怎么样，都要详尽记录里，作为决议参照的重要依照。还要主动切近用户，认识用户需要，实时反应用户信息，知足用户的个性化需求。同时，销售人员深入市场和用户，为销售供给科学靠谱的依照，提高产品的市场份额。 三、销售目标 、本月到山东济宁钢材市场去走访开辟新市场，发展新客户。 、持续保护老客户在上月基础上增添销售量。 、增强市场调研认识市场需求，进行科学销售。 、建立品牌意识，宣传公司品牌，完美服务内容，以博得更多客户。 四、营销策略 、钢材营销的信息策略 我们展开市场营销，一定面向市场，依据用户需要，从营销环境 剖析、组织订货、商品订价、分销渠道、促销手段、等多方面全方向 展开，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。剖析市 场，认识市场，确立目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场 动向，是钢材贸易公司进行有效市场营销的必需前提。 钢材贸易公司 营销的最后目的是扩大市场销路， 拓展公司发展空间，增添公司盈余。 要实现这一目的，市场信息是深重要条件，信息灵、买卖兴，在市场 2 营销活动中，谁重视信息资源的开发利用， 谁就能抓住公司的发展机会，特别是对价钱信息反应的敏捷程度， 直接关系到公司的经济效益。 、钢材贸易公司的品牌和推行策略 我们要着重自己的品牌建设， 打造自己的品牌， 获得下游终端用户认同、喜爱，成为自己的忠诚客户。 其实，贸易商的钢材营销过程，也是经营自己的过程，锻造自己的品牌，也是品牌经营的一个要点，是盈余模式创新的一个方向。 怎样在销售产品的过程中成立自己的品牌， 花费者很简单把钢铁产品和贸易公司自己的形象混作一谈。 我们在品牌推行的过程中， 能够既利用钢铁生产公司已经成立起来的品牌形象拓宽产品销售渠道，又能够在营销的过程中，成立起独到的自己品牌。 我们一定在这些方面对客户的需求予以认真研究，才能够全面、正确、客观地对所经营的钢材产品拟订完满的营销策略， 进行科学营销。 3