谈市场行销的方针、策略及战术.pptxVIP

从一个厂商的经验谈市场行销的方针 策略及战术(I) 市场行销是企业的心脏没有市场行销就没有企业 Peter Drucker Business has only two basic functions:marketing and innovation(C) 市场行销三部曲: 方针 ( Policy) 策略 ( Strategy) 战 术 ( Skill)(II) 大市场, 小市场与特定市场 市场定位 新加坡市场太小 (零售, 服务业外) 走向区域, 走向世界 (邻国，区域化，环球化)(II) 大市场, 小市场与特定市场(B) 到雅加达与吉隆坡的异同 (1) 共同点所花的时间一样所花的费用一样 (2) 差异人口2亿比2千万订单20柜比2柜 (II) 大市场, 小市场与特定市场 (C) 找寻特殊市场(Niche market) 以产品为中心 以客户群定位 以行销渠道为手段 (II) 大市场, 小市场与特定市场(D) 市场的时空动态 掌握市场的时间变化 (例: 从向中国入口到向中国出口) 调整市场的地理分布 (1/5目标) (III) 人人有奖的游戏策略(A) 人人有奖, 皆大欢喜 信息时代透明度大 双赢, 每人分一杯羹 尽量合理地分配利润 (III) 人人有奖的游戏策略(B) 顾客是合作伙伴选择好的顾客财务状况佳重视品质利润高公司背景个人性格 (III) 人人有奖的游戏策略