寿险的培训高手.pptxVIP

照本书说的去做， 成功定会寻找你 特别的训练， 造就一流的寿险高手; 目 录 第一章 拿起准备这块敲门砖 准备之一：拥有积极的心态 准备之二：健全的寿险推销理念 准备之三：设定你的目标 准备之四：别忘了检查工具袋 准备之五：摸清准客户的“底” 准备之六：接纳正确的推销建议 准备之七：记住26个“态度”单词 准备之八：树立良好的售后服务意识; 兵书云：不打无准备之仗。有备而来，方能有取胜之希望。 克里曼特·斯通指出：“保险推销工作唯一的秘决，在于事前有充分的准备，才能有事后出色的演出，使准客户建立起对你的信心。”;特训第一日 兵书云：不打无准备之仗; 有备而来，方能有取胜之希望。 准备之一：拥有积极的心态 ; 我们必须面对这样一个奇怪的事实： 在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒；失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。 为什么会这样？ 仔细观察，比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人生惊人的不同。 “成功人士的首