东风悦达起亚渠道营销策略及优化项目建议书0730.pptxVIP

DYK渠道营销策略及优化项目建议书;目录;项目背景;新华信认为目前汽车品牌渠道领域主要面临四大问题与挑战;基于中国汽车市场发展的现状，DYK制定了未来几年销量持续高速增长的目标，到2011年销售目标预计达到43万辆;虽然DYK经过近几年的迅速发展，截止2008年底，共拥有200多家经销商，分为七个大区;并且2008年销量增长迅速，年销量达到14.2万辆;但是从渠道效率来看，虽然近年来DYK经销商效率有较大幅度提高，然而与部分主要竞品渠道效率相比，仍然存在一定的差距;目前东风悦达·起亚在网络综合覆盖率方面较行业领先水平有一定的距离，在三四级市场的覆盖率远低于北京现代和广州本田，在上述两类市场的覆盖率存在较大的提升空间;针对上述现状，新华信认为DYK在渠道策略方面，应在提升渠道竞争力的同时重视如何实现三四级市场渠道下沉;本项目则通过DYK及竞品渠道现状的研究，结合行业发展趋势及渠道管理理论，为DYK的网络布局、区域设置及营销策略以及组织架构调整提供策略建议;新华信在汽车渠道咨询业务方面涉及全面的研究和咨询领域;新华信汽车业务组织架构;近年来新华信亦多个汽车行业客户成功完成过多个汽车渠道研究咨询项目，部分展示如下;序号;;;主要研究方法和工具;目录;模块一：竞品渠道综合研究内容;;模块一：竞品渠道综合研究结果示例;模块一：竞品渠道综合研究结果示例;模块二：行业市场发展研究;行业市场发展研究——新华信城市分级界定原则及对应分级结果;四级城市：上牌量在1万辆以下;模块二：行业市场发展研究结果示例（宏观政策及环境趋势）;示例 Demo;模块二：行业市场发展研究结果示例（汽车成熟市场渠道发展历程研究）;模块二：行业市场发展研究结果示例（汽车成熟市场现有渠道特点）;模块二：行业市场发展研究结果示例（三四级市场整体状况研究）;示例 Demo;模块三：DYK渠道状况研究;模块三：渠道状况研究结果示例;模块四：渠道布局评价体系的开发;模块四：渠道布局评价体系的开发结果示例;模块五：制定DYK渠道发展策略;;网络布局建议示例;在网络布局的基础上，综合考虑各种渠道模式的优劣势，结合DYK自身发展特点，提出DYK未??渠道模式策略建议;进一步参照竞争对手的现状及行业发展趋势，最终确定DYK渠道的规模、经销商的资质和职能;同时参照行业内其它企业的做法，选择适合DYK大区设置变革模式;其它：DYK销售本部管理架构的调整和区域商务代表处的改善研究;在研究现有管理架构现状基础上，分阶段对管理架构进行调整;调整过程中借鉴行业内其它企业管理架构调整的经验;;项目整体运作时间预计为10个工作周，计划共安排25人次的人员深访、14个城市DYK现有经销商实地考察;项目报价;;本项目中的职责;本项目中的职责;项目团队人员介绍;本项目中的职责;项目团队人员介绍;目录;成立时间;新华信汽车营销解决方案;不仅仅是他们选择了新华信;助 力 商 业 决 策