重庆旅游文化创意产业园营销策划方案.pdf

谨呈：重庆 任重而道远！ A long wAy to go 实现梦想的道路上，我们一路 同行，直至成功！ 总纲 DIRECTORY 第一部分：市场篇 第二部分：产品篇 第三部分：企划篇 第四部分：销售及执行篇 市场篇 宏观及微观市场调研及深层分析：市场调研报告需要含市场环境分析、宏观 政策分析、商业地产分析、购物中心发展、类比项 目调查、SWOT 分析、消 费者分析、轨道交通的分析等 • 市场环境分析 • 宏观政策分析 • 商业地产分析 • 购物中心发展 • 类比项 目调查 • SWOT 分析 • 消费者分析 • 轨道交通分析 市场篇 市场篇 市场环境分析 2013 年上半年，重庆楼市持续升温，供需表现十分强劲。 Ø  2013 年上半年，重庆楼市持续升温，供应创近5 年同期最高值，成交接近近5 年上半年最高点。上半年供应面积为 1143 万㎡，成交面积1178 万㎡ ，供求比为0.97。 近年重庆主城商品房半年度供求分析 市场篇 市场环境分析 2013 年上半年，渝北 区、沙坪坝 区、南岸区成交跻身前三甲，超150 万㎡ Ø  渝北 区上半年供求均排列第一，新办预售65 张，供应面积149 万㎡，成交面积177 万㎡，沙坪坝区、南岸区成交分 获第二、第三，成交面积均超过150 万㎡； Ø  巴南区、北碚区、大渡口区供过于求表现明显，其中巴南区主要受鱼洞- 龙州湾板块项 目集中供应，供求比达到 1.3 ，高新 区项 目供应较少，呈现出供不应求。 2013 年1-6 月重庆主城商品房区域供求分析 市场篇 市场环境分析 2013 年上半年， 重庆主城房地产成交均价突破 “7” ，环比上涨5.1% Ø  2013 年上半年，随着成交量的上涨， “以价换量”过渡到 “求价稳量”的阶段，成交均价环比走高，突破 “7” 字头，达到7025 元/ ㎡，是继2011 年下半年成交价格走低，2012 年成交均价平稳后的上扬。 近年重庆主城房地产市场成交价格走势 市场篇 市场环境分析 2013 年1-6 月，渝中区、北部新 区及江北 区成交均价超8000 元/ ㎡，九龙坡 区价格涨幅34% Ø  2013 年上半年，渝中区、北部新 区及江北 区成交均价超8000 元/ ㎡，价格分获前三位，属于价格拉升区域，其 中渝中区主要受重庆天地、大唐诺亚等高价位项 目成交影响；巴南区及渝北 区价格低于6000 元/ ㎡ ，成交价格垫底； Ø  上半年区域总体价格呈现上涨态势，其中九龙坡 区受华润二十四城商业拉动，价格涨幅明显，达到34% ，渝北 区受爱加欧郡集资房成交影响，价格环比下滑9%。 2013 年上半年重庆主城房地产市场成交价格走势 市场篇 市场环境分析 2013 年1-6 月，以 刚需为主，量价上涨， Ø  2013 年上半年住宅市场供应量同比上涨27.5% ，环比下降9.7% ，成交量同比上涨33.9% ，环比上涨2.4% ，各开发商 为快速跑量加紧推盘，供应以刚需盘为主，刚需客户有一定释放； Ø  从2012 年1 月-2013 年6 月成交走势分析来看：成交均价基本处于平稳，整体成交均价在6572 元/ ㎡；2013 上半年成交 均价同比上涨6.4% ，环比上涨4.1% ，呈稳 中略涨趋势，今年6 月份成交均价突破7000 元/ ㎡ ，达到最高点。 2012-2013 年重庆主城区商品住宅供求价走势分析 市场篇 市场环境分析 90-110 ㎡供销最大，110-130 户型存量大。 Ø  从2013 年1-6 月商品住宅分面积段供销存价走势分析来看，90-110 平方米供应、成交量所占比例最大，此类面积 段总价控制较好，目前市场价格不断攀升，缩小需求面积得以在总价平衡，成为市场需求主力； Ø  从各面积段存量来看，110-130 平方米户型存量较大，由于总价相对较高，客户接受度有限，销售周期相对较长， 因此存量较大； Ø  从各面积