天地汇供应链商业模式分析.pdf

天地汇供应链商业模式分析 一、天地汇供应链简介 1. 创立时间：2013年7月 2. 创始人：徐水波、何长春、吴永强、何一博 3. 总部：上海，另外在多个城市有城市分公司 4. 定位：全国生态型公路港园区网络化经营专家 5. 融资情况：2014、2015年分别完成A、B轮融资，A轮独家投资人启赋资本投资数千万， 投资人启赋资本创始合伙人彭鑫对中国物流行业投融资经验丰富，曾深度参与过中国公 路零担货运前两大公司德邦物流与天地华宇的融资与并购。认为天地汇团队是市场公 认的非常强的创业团队，而以覆盖优质物流园区作为关键结点来组建网络的商业模式 可以让物流O2O有很强的线下落地的根基，所以有可能让天地汇公司快速发展成为中 国万亿公路货运市场中未来最大的公路物流网络运营商。 6. 模式简介：  全国第一家用 “互联网+物流园”模式打造全国公路港园区连锁的轻资产模式物流 平台企业；  通过物流园联盟、自投自建、园区租赁、加盟及委托经营等多种形式，在北京、 武汉、上海、天津、成都、泉州等地管理多个优质综合性物流园，并且建设天地 卡航、I配货、I惠购、天地通等多个产品，提升了包括货主、第三方物流公司、 专线、货车司机等物流供应链各主体会员的综合收益，得到了广泛好评和响应，形 成了特有的天地汇公路港模式；  中国公路物流行业的“物流淘宝”平台 （面向整车和零担），旨在建立物流行业 的信用基础体系，促进传统物流企业向网络化、信息化、标准化和集约化方向的转 型升级，提升社会整体物流效率，降低物流成本，助力经济发展。打造天网、地网、 车网，以天网 “云物流服务+云数据服务”为核心， 以标准化流程和服务为基础， 实现从信息集聚、信息交易、信用体系、支付结算、金融保理、保险理赔、生态 圈打造等一系列的产品和服务体系，打造全方位、立体化的O2O物流平台生态圈。 7. 目前发力点  基于公司发展定位，目前天地汇从地网与天网两方面入手着力打造 “互联网+公路 物流”创新模式：（地网：物流园区网络及干线运输网络；天网：信息平台主要包 括园区物业管理系统、智能停车管理系统、会员管理系统、物流企业管理系统、 运输管理系统 （TMS）、零担物流运营管理系统、园区专线联合业务管理系统、甩 挂调度管理系统、整车信息交易管理系统、诚信管理系统、交易支付结算系统）  一方面整合线下物流园区，通过标准化体系优化升级传统物流园区为公路港园区；  另一方面研发与优化天网信息化平台，打造核心竞争优势，为地网布局提供强力 支持。从天地汇制定的战略规划可以看出，当前完成全国地网布局、抢占客户资 源与市场份额成为其主要任务。 表：天地汇5年发展战略 第一阶段 （2014-2015 第二阶段 名称 第三阶段 （2018-2020年） 年） （2016-2017年） 平台布局 （单位：个） 30 60 100 平台营业收入 （单位：亿元） 100 500 1000 8. 与政府、协会关系 （注重公关宣传）：  天地汇积极参加各地政府、行业协会等各种组织活动，协助推广、普及先进的物流 理念和技术，希望成为中小物流企业与政府之间的平台，加强双方沟通，切实促进 中国物流的发展。  与各地政府建立良好的关系，了解当地政府物流发展规划及方向，帮助其解决当地 物流业发展过程中出现的问题及困难，从而与政府建立合作关系，依靠各地政府进 行产品推介，提高业务推广的可信度，降低推广难度，迅速打开当地市场。 9. 截止2016年1月成绩单：