世筑地产XXXX年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案.pptxVIP

2013年5月10日;;;市场发展阶段定性-经济维度;市场发展阶段定性-房价维度;市场发展阶段定性-产品维度;蚌埠市商品住宅市场处于首次改善为主导的快速发展的成本型市场。;市场运行特征—供求关系;市场运行特征—价格关系;市场运行特征—投资关系;市场运行特征—量价周期;（元/㎡）;市场运行特征—产品结构;蚌埠市2013年3月份市场运行情况;蚌埠市2013年4月份市场运行情况;供求关系： 供求趋于平衡，存量保持稳定 市场趋于稳定，整体成交出现上涨的趋势，价格出现小幅上涨。 ;;竞争分析;主要竞争项目分析—南山郦都;南山郦都项目优劣势分析;南山郦都项目主力产品分析;主要竞争项目分析—绿地世纪城;绿地世纪城项目优劣势分析;82㎡两室两厅;主要竞争项目分析—怡景花园;怡景花园项目优劣势分析;120.29㎡三室两厅 户型点评 双卧朝南，卧室采光条件较好；入门处设置玄关，保证业主的私密性。但两厅朝西，客厅的采光效果不好且夏天会有西晒 ;主要竞争项目分析—晨阳滟澜山;滟澜山项目优劣势分析;96㎡三室两厅;主要竞争项目分析—荣盛锦绣香堤;锦绣香堤项目优劣势分析;;;本案在项目规模上，建筑品质上以及产品户型上不具备任何得天独厚的优势，甚至相比之下显的不足，那么在这种情况下，本项目应该如何操作、如何定位、如何执行才能弥补劣势，才能在市场的竞争中取得一席之地？这也是本次提报所要解决的主要问题。;主要竞争项目2013年预计推货量达到39.5万方，市场竞争较为激烈。市场的份额有限，项目启动时的销售将会遇到巨大的竞争压力。 ;;从各竞争的项目的客群构成来看，本项目的主要客户群体为高新区企业职工，次要客户为禹会区和县域客户群体，年龄结构为25—45岁。;;区域环境分析—高新区简介;区域环境分析—高新区配套设施;高新区企业标示牌;;区域环境分析—房地产发展状况;通过近几年的发展，高新区的周边配套设施不断完善，技术培训类学校和高新技术产业不断入驻，为高新区的发展不断的注入活力，人气越来越旺。 绿地世纪城项目的落成，会大大加强区域的商业氛围，改变高新区无商业氛围的面貌，小黄山片区有可能成为城市的副中心。 ??新区目前的房地产市场刚处于起步阶段，开发量较小，价格也处于城市板块的较低板块，后续开发量将会加大 根据蚌埠市的规划蓝图，城市会不断向西南发展，高新区将会是未来蚌埠市非常有前景的区域。这也为本项目带来了良好的契机。;项目本体研究—总体规划;项目本体研究—四至分析;项目本体研究—配套分析;本案，采用新古典主义建筑风格，为项目注入品质感和厚重感，能较好的体现出项目的形象气质，同时以80-100平米的中小户型为主的面积控制，符合市场的需求;1—A户型 95.95㎡ 户型方正实用，设置入户玄关，保证了业主的私密性；，双卧朝南，采光充分，三阳台设置，充分满足业主的视野及采光；北侧阳台可变身书房，空间自由转换。;3—B户型 99.29㎡ 此户型为本项目的一大亮点。错层设置，精致典雅；挑高客厅，配以高贵的装修，极大的满足业主的尊贵感。;项目本体研究—SWOT分析;; 如何实现产品价 值的有效传导？;;;;客户定位;客户群体的演变？以高新区职工、地缘型居民为首批的核心客户;解剖客户——目标客户的购买动机及身份;;客户描摹1—— 有一定经济实力的 高新区工厂职员和地缘性客户 他们经过多年的积累，事业已见成效，需要安居改善 生活环境，提高生活品质。 ;客户描摹2——通过购房跻身蚌埠新市民的 县域实力人群;他们在市场经济大潮中起起伏伏，多年打拼，田间地头的 穷困的往日是他们永远不能接受的过去。金银财富即使再 俗再臭再被世人所鄙视，也依然是他们最有安全感的保 证。年复一年，早出晚归，终日忙碌的生活似乎已经一成 不变了，对生活味道的追求愈发与赚钱的欲望矛盾重重。 孩子的诞生和一天天长大，更是一种无声的催促，催促着 他们早点儿在这座城市落地生根，不仅为自己，也为了家 人，为了孩子。还是把房子买了吧，辛苦挣来的还是要放 在最放心的地方，城里终究太喧闹，乡下总归太平凡，折 中不是为了平庸，而是真正懂得享受生活的一种方式。停 下来，享受生活，该到这个时候了……;;;项目所需解决问题 项目如何定位？ 怎样实现契合区域潜 力的定位语言？ 怎样匹配项目现有的 资源特点？ 怎样体现项目较高品 质打造目标？ ?;;;;形象定位;;;;;;;;;;;时间轴;目的：通过大规模全城派发，建立广泛的知名度，在“绿色人居、 热爱地球”美誉的基础上，导入项目信息。 内容：在主城区和区域附近的重要商超、单位，及怀远、凤阳的 人流量较多的地点，大规模全城派发印有项目LOGO的环保袋。 推广：网络、报广。 要点：大