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精品文档 服装业绩不好的原因总结 _怎样提高服装销售业绩 WORD文档，下载后可编辑修改 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！ 服装店业绩销售不好的原因 第一：款式花色 衣服的款式花色是否适合顾客的喜好 ?款式花色确实可能导致你的衣服不好 卖。 但问题是， 我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢， 况且有时候顾客不 喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。 所以，卖顾客喜欢的衣服 不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。 你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢 ?我认为，你得知 道其中的原委， 然后对顾客的穿着习惯进行认同， 并且关键是要学会引导顾客改 变她的穿着习惯。 具体的套路方法分享可能不便详细展开， 不过我们真的可以这 样去引导顾客。 “王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服， 所以一开始确实会有些不习惯， 这 也很正常， 不过我认为您的皮肤很白净， 您穿深色的衣服照样好看， 还会显得您 更加的 要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗 ?” 第二：衣服价格 很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事， 有本事就卖正价卖高价， 没本事卖特 价卖低价。 各位，如果你把正价的衣服都卖出去了， 难道特价的衣服你还卖不出 去吗 ? 当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带， 这是我们订货就要把控好的。 不过在终端销售当中， 我发现很多时候不是衣服太 贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。 他们要不对自己 的衣服价值缺乏信心 ! 要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服， 因为他们对自己衣服的价值 都缺乏认知， 并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客， 请问他们怎 么可能觉得衣服不贵呢 ? 1 精品文档 所以，我觉得衣服贵不贵， 与价格本身固然有关系， 但与我们店铺给顾客提 供的服务关系更加密切， 所以加强对店铺员工的培训， 让他们具备能力为顾客提 供更多有价值的服务就特别关键 第三：销售节点 任何销售不可能完全事在人为， 还要遵循天道。 对于服装销售而言， 上货波 段也就是销售节点确实也非常重要。 你这款衣服推早了， 也许衣服目前的试穿还 可以，但是由于这款衣服上的有点儿早， 购买有可能就不高， 这就是节点的问题。 还有一种就是这款衣服到撤货的时候， 但是还没有撤掉， 这也是节点没有把 握好。 比如说半袖， 半袖在现在有些不能作为内穿的款， 比如连衣裙我们肩膀这 个位置有一些突起元素， 穿外套的时候就不