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校园文具店策划书 学校为鼓励大学生自主创业，帮助大学生解决一些生活上的困 难，特在学校免费提供门面，进售货品，让大学生团队来经营。因此， 我们团队将在毕节医专校园经营一家文具店。 我们的宗旨是：学校和同学们的认可比工钱更重要！ 我们的理念是：以潮流和创新标新立异 内容摘要： （1）市场分析 （2）市场战略 （3）市场策略 （4）项目预算 （5）可行性分析 一、市场分析 1、行业分析 优势：我们作为一个专卖文具用品的文具店，本店文具用品齐全， 价格实惠，外加积分奖励。因此，文具用品齐全和质量好，服务至上 是我们店的最大特色，而且学校没有文具专卖店，这是我们最大的优 势。 劣势：我们销售市场不是很大，只是面对我们医专整个校园。而 且我们行业经验不足，也是不容忽视的问题。 2、竞争者 （1）产品来自厂家或者网上订购，成本低，有一定的价格优势。 （2）结合实际情况，我们医专设有专卖文具服务器的文具店， 而且医专学生只有周末才可以出去，在销售文具用品具有优先优势。 （3）我们拥有人力资源优势，员工都是在校大学生，理论和知 识丰富，吃苦耐劳。 （4）我们拥有强大优势，文具用品齐全，价格优惠。 二、市场战略 市场定位：医专大中专学生和在校职工人员，当然，我们的消费 群体还是学生，第二位才是老师职工。总体而言，对于消费前景还是 挺可观的。 三、市场策略 1、产品策略 文具店要生存，货物决定它的生死。如果销售的货物不适合商圈 内的消费需求，不管促销方法如何好，生意都不会好的。 目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和老 师是最主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。所 以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜，因为文具 属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不 过关，将会对学习和工作产生影响。 统计每种产品的销量，淘汰销量差的产品，多引进销量好的，质 量优的产品，做到初步的产品整合。 2、价格策略 价格是顾客购买产品最敏感的话题，因为我们学校有超市，还是 存在一定的竞争力。我们重视商品定价，采取薄利多销策略。当然， 我们也要以成本为基础，所以我们的价格一般，比批发价高，又略 于零售价。 3、广告策略 不管什么店，最重要的是吸引人们的眼球。我们可以模仿服装店、 饰品店的宣传模式，使小店“活”起来。 我们可以制作一些印有卡通人物的积分卡，赠送给每一个进店购 物的学生，并告知，只要拿积分卡来店里购物，每消费1元就积1分， 积满20分送小礼物一份；积满50分或 100分，店内价值5元或 10 元的物品任选一件。此外，该卡可以由不同同学使用，绑定学生顾客， 激发学生积极性，刺激消费。 四、项目预算 1、店铺装修：装修材料：壁纸、电灯、瓷粉外加人工费等。 店内货架、收银台、装饰品等大概需要2000元。 2、店铺进货：（1）文件档案管理类：有孔文件夹（两孔、三孔 文件夹）、无孔文件夹、报告夹、板夹、分类 文件夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、 资料架、文件篮、相册、图纸夹。 （2）桌面用品：订书机、起钉器、剪刀、切纸刀、 削笔刀、胶棒、胶水、胶带、计算器、仪尺、 笔筒、笔袋、台历架、折叠桌。 （3）纸本系列：笔记本、记事本、电话本、硬面 本/软面本、美术本、便签/便条纸、案头纸、 海报、折纸。 （4）涂改用品：修正液、修正带、橡皮檫。 （5）胶带用品：胶棒、胶水、双面胶。