房地产公司营销费用及管理举例.pdfVIP

虿房地产公司销售费用 芅 一、房地产公司销售费用内容： 羃 销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。单独设立销售机构的销 芀 售机构的费用也计入销售费用。 蝿 ??1、销售前期费： 核算与销售相关的一些前期费用， 主要分不能出售的样板房装饰费用 （包括硬装饰和软装饰） 、 售楼处建造与装饰和其他。 售楼处建造与装饰费用分为两块， 售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处， 在房屋 销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用， 如果利用会所、 商场或住宅来暂做售楼处用的， 其建造费用 在开发成本中反映， 不在此处反映。 售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。 其他为和房屋销售相关的一 些其他前期费用，如样板房、售楼处的物业维护费等。 ? 蚆 ??2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩 绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。 螅 ??3、合同交易费等： 预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用， 而非代收代付客户部分的 交易费。另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。 聿 4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一，是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金， 一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议， 根据合同上的有关条款支付销售代理费， 该科目核算按代 理合同计算的应付代理费，包括已付和已计提尚未支付的部分。 蝿 二、 XX 公司营销费用管理举例 肇▌一、 xx 营销成本构成 膃 营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作 发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。 肂 1. 广告类营销费用 衿 包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投 放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等。 膄 2. 消耗采购类费用 袅 包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等。 袁 3. 活动类营销费用 羈 包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。 薅 4. 服务及代理费用 莃 包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等。 蚀 5. 样板房费用 肈 主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用，但不冲减因样板房出售的收入。 羆▌二、前期服务及销售代理成本管理 肅 服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用，因此在单位选择上应 非常慎重。 蚃 项目建设初期， 营销策划部应在充分调研的基础上， 以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐， 推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验， 深入了解项目所在地的市场情况， 包括项目所在城市、 区域 的现有产品供应及需求情况等。 膈 销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、 面积、 销售收入等情况进行复核， 避免超付。 莇 合同执行完毕后，营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结，重点是合作单位的服 务意识、 服务质量及其合同执行过程中表现的诚信度。 评价较高的单位列入常用合作单位数据库， 评价不高的单 位以后的项目中必须经过严格考察慎重合作。 薃▌三、广告设计成本管理 蒂 广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本。 芈 项目建设初期，营销策划部负责提出潜在设计单位名单，并组织策划设计部、成本管理部、财务部一起 进行考察。在考察的基础上，营销策划部编写招标文件，组织邀请赛招标，邀请单位应不少于 4 家。招标文件应 包括： 螈 （1）项目基本情况 芄 （2 ）广告设计服务内容及期限 膁 （3 ）服务质量要求 芈 （4 ）投标文件构成 羄 （5 ）招投标工作时