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昆仑项目销售操作策略研讨本报告为项目重要文件，是严格保密的。昆仑项目销售操作策略研讨北京华远经纪房地产经纪有限公司2005年11月12日本报告为项目重要文件，是严格保密的。Ⅰ高端市场中昆仑的产品属性及特性是什么？市场角度看昆仑从目前国内高端物业市场看，昆仑公寓存在着与众不同的显著特征。我们认为——昆仑公寓是国内市场上唯一真正与国际接轨，并符合国际潮流的城市顶级住宅。这主要体现在项目地段优越、数量稀少及极高的配置标准三方面，从另一个角度看，是对目前高端市场的一个创新。项目这主要体现在项目两方面的创新：产品创新与技术创新产品创新技术创新后现代主义住宅设计风格城市中心区的别墅感空间一/二/三层一户360度景观室内空间设计高标准观景电梯的使用……中国首家欧洲标准室内生态气候系统中国首家欧洲同步的家庭自动化系统中国首家技术项目中国首例移动技术操控家具的智能系统 ……市场角度看昆仑，她是目前中国高端住宅市场中——超越传统、一般意义豪宅的高档物业，创新的、生态的、国际化的，这是本项目的产品属性。Ⅱ本项目的销售目标及市场推广策略依据项目目标客户定位分析不同个案成交客户，我们发现在带动其他客户成交及项目市场形象方面，不同层面客户所起的作用不同，我们对客户进行分类，将之分为：核心客户、重要客户与辐射客户核心客户：项目销售中具有提升项目价值、影响力及重要关联销售度作用的客户。贡院6 号：隐蔽型、典型传统