怎样有效销售福满一生.pptxVIP

如何有效销售福满一生;业务员;福禄一生销售三大突破;; 寿险销售阶段 ㈠、推销 初级阶段—买条款 ㈡、营销 中级阶段各种说明会 ㈢、文化 高级阶段梦想、文化、服务;; ㈠、什么是推销？ 推销就是利用产品 帮客户解决问题;1、先处理心情，后处理事情。 2、先讲保户想听的，后讲你要说的。 3、推销要委婉而坚持。 4、推销要按照一定的步骤。 5 推销的关键是购买点。 ; ㈡、什么是营销？ 顾名思义： 先营造氛围，然后再销售 核心：无中生有 创造需求、创造客户; ; 伙伴卖产品 理财顾问卖功用【计划书】 卖观念长期资产安全管理系统 卖心愿和担忧私人理财 【个性化服务】;3、重要的不是产品好， 而是客户觉得好 这个东西有没有用，在于人们信不信。这就是诀窍 史玉柱【企业家】 销售不是产品的争夺，而是感觉的争夺 阿尔.里斯【美国定位理论创始人】 ;感觉升级 价格升级;;3500元、1500元的酒成分有区别吗？ 你能分出好坏吗？ ; 4、概念比产品更重要 我们所认可的种种消费理