论安利之路-一个老安利的人心声.pdfVIP

论安利之路－一个老安利的人心声 你的安利路，是不是走的很辛苦？阳光在哪里？ 现在很多人在做安利。我绝对承认，安利的产品好，制 度好，环境也好，前途也好，人也不错。有做的快的，两三 年就上钻石， 慢的 6 年了， 也还是翡翠、 明珠的， 都很正常， 因为人的悟性不一样，努力程度不一样，人脉基础不一样， 胆识不一样，经济能力不一样，你说结果一样吗？有的人坚 持三年四年，有的人坚持几个月，为什么？看不到希望，没 有收入或收入不足以应付开支，很多人因为想翻身，改变命 运才来做安利，结果，眼看着自己耗不起，嘴里喊着安利万 岁，心里盘算着最好还是找个工作，先让生活有保证，不能 饿肚子做安利吧？这些话，说的实在吗？ 无论怎样，几年内，甚至几十年内，安利在中国、在全 球，不大可能有真正的对手，尽管后来者可能有更多更优秀 的产品， 更优惠的价格， 更优良的制度， 我相信肯定会出现！ 但是，我也可以相信，仅仅靠这些，是不足以撼动安利的地 位，其如日中天的情势，谁都无法改变，能改变安利的，也 就是安利自己！虽然其海外市场有些萎靡不振。 为什么很多人愿意为安利付出一切而无怨无悔？为什 么原本很有个性的人们，经过安利的洗礼，变的完全安利化 了？ “安利 ”不再是一个公司或商标的名称，而成了一个特定 的词汇，我不能保证它能进入以后的词海，却一定是若干年 后人们对 9 年前到若干年内，这 10 多年的疯狂年代追求财 富的一种真实写照。也许只要明年，安利的发展进入理性发 展期，那时候，人们再回味一下当年的情景，是不是觉得很 有意思？这点我保证，绝对有意思！ 我到底要说什么？捧安利？棒打安利？ 如果还没有听懂安利的市场计划，或者只听过几堂课， 也没有用过安利的产品，模糊点说，不了解安利的人，很难 看懂我这篇文章，除非你的智商很高，悟性很好。 几个核心问题： 一、关于收入：收入真的达到制度里说的吗？ 按照制度里标的，大家都知道每个级别的收入是多少。 我想，初期的主任级别毕竟还没有稳定，姑且不计较，但翡 翠以上应该相对稳定了吧，翡翠或者明珠都可以买车了吧， 就是做给下线们看，贷款也会买，毕竟有车跑起来快，业绩 好的多，对吧，为什么那么多几年的翡翠或者明珠没有自备 车呢？就算他们不愿意露富，这个问题暂时不讨论，下面的 问题一定值得商榷。 二、关于低价：低价抛售的根源在哪里？它深刻的危机 和危害在哪里？安利中国采取什么措施了？ 我们都知道，安利进入中国时，没有低价的困扰，就怕 人家不接受，那时候的销售是有 20%毛利的，转型后，推出 优惠顾客制度，营业代表、经销商也只好 8 折进、 8 折出； 还好，有月结和销售补贴，问题不是很大，再说，中国人实 在太多， 都很要机会， 寄希望一个机会来翻身， 你我都一样， 确实人家提供了一个平民致富的机会。再往后，随着店铺的 迅速开张，奥运会广告的跟进，基于广大安利人的努力，业 绩极速飙升！ 低价就在那时候大面积蔓延， 大城市纷纷沦陷！ 只剩下内陆中小城市和农村市场，过不了一两年，也一定会 波及的。那么低价抛售的到底根源在哪里？是因为销售上升 的太快？产品卖不掉？都不是。是因为心已不能静。 话扯远了，低价的根源？一句 “心已不能静 ”，你对这个 回答满意吗？肯定不满意。其实你也可以静下心来想，现在 有多少优惠顾客？比营业代表和经销商多几倍吧；安利人常 说 “你也可以成功 ”对吧；问问每一个成功的安利人，他们为 做安利，付出了多少时间和金钱？你能做到吗？现在那么低 的价格，你还有兴趣做销售吗？一个 DD 需要多少人撑？其 实大家心知肚明，你在帮上线撑，你也希望发展下线，下线 来撑你，一代代的前扑后继，成功模式也被成功地复制下去 了，多好，我那时也希望这样，但今天的情况已然发生了极 大的变化，销售已无利润，月结差很小甚至没有时，你在亏 本做！因为低价已达到折。你