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市场开拓管理制度规定 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 冶市字 (2012) 号 关于印发《市场开拓管理规定》的通知 各单位，机关各部室： 根据公司职代会会议精神， 结合公司基础管理年的要求及结 构调整、 战略转型实现新的管控模式、 市场开拓重心下移的总体思路，公司市场开拓领导组重新修定了《市场开拓管理规定》 ， 现印发给你们，望各单位认真遵照执行。 二〇一 年 月 日 市场开拓管理规定 第一章 市场开拓体系架构与工作职责第一节 体系架构 第一条 市场开拓体系由建设公司市场开拓领导组、市场部、产业开发部、技术中心、投标造价中心、企管办及各二级公司等组成。 第二条 体系架构 市场开拓领 开拓市模场式部： 传统模式 联营合作 产业开发部开拓模式： 投融资 技术中 投 标 造 企业管 专业 区域 海外 承包 第二节 工作职责 市场开拓领导组： 负责领导、组织、协调全公司的市场开拓工作，指导工作流程的规范化、制度化、程序化运行。 领导组下设市场开拓办公室，办公室设在建设公司市场部。 市场部： 是全公司市场开拓工作的管控部门， 负责全公司市 场开拓的统一管理。其职责为战略规划、政策制订、指导服务和 业绩考核； 负责组织重大项目的市场开拓工作； 负责协助异地分 4 公司注册、备案、特大型企业准入等管理工作；负责办理市场开拓工作中所需山西省内政府、建设、司法、劳保等部门的相关手续；市场开拓人员分区负责，挂钩服务于二级公司。 产业开发部： 负责投资项目（ BT ）信息的收集、整理、跟踪评价、合同 BT 内容谈判等工作；负责对产业开发过程相关的合作方和运行方式进行评价、选择、监控；负责进行市场调查、 分析、定位和数据收集，并提供可行性研究报告。 技术中心 ：参加标前会、图纸答疑会、技术交底、现场踏勘等；负责组织投标过程中技术标的编制工作； 指导和服务二级公司技术标的编制工作。 投标造价中心 ：负责组织招标文件评审、 标前会， 资格预审、投标造价、 商务资信、 标书合成等投标文件的编制工作以及标后总结会；负责投标前向市场开拓领导组提供投标报价决策方案； 为二级公司投标提供技术支持和服务。 企业管理部 ：负责全公司合同的统一监管， 对所有合同进行法律审查和把关； 组织合同评审和合同交底工作并监督执行， 做好建设工程招标、投标、签约、履约全过程法律风险防控。 二级公司： 是市场开拓的主体，负责工程项目信息收集、跟踪运作、异地分公司注册、备案、特大型企业准入、年检及证照手续管理等工作；负责组织投标活动、合同谈判。 第二章 市场开拓工作流程 第一节 市场开拓流程 市场开拓主要分五个阶段： 信息管理、 项目跟踪、 前期准备、投标阶段、合同签约。 5 第二节 工作流程 信息管理 信息收集 二级公司、市场部 信息分析、论证二级公司、市场部 确定重点项目上报二级公司、市场部 汇总、协调，确定主体市场部→ 领导组 项目跟踪 制定运作预案跟踪主体  项目运作 跟踪主体、市场部  调整预案、进展反馈 跟踪主体、市场部 → 领导组  报名、资审 跟踪主体→ 市场部 前期准备 注册 跟踪主体→市场部 备案 跟踪主体→市场部 注册、备案年检持证单位→市场部 市场调研跟踪主体 投标管理阶段 购买招标文件跟踪主体 招标文件评审 跟踪主体、造价中心 投标策划（标前会） 项目主体、造价中心 现场踏勘项目主体 答 疑 项目主体、造价中心 标书编制 主体、技术、造价 投标保证金项目主体 省内证明市场部 报价方案、决策 造价中心、主体→领导组 投标文件评审 主体、技术、造价组织 投标文件审核主体 → 专家 标书合成 造价中心、项目主体 投标 项目主体 开标后运作 项目主体、跟踪主体 标后总结项目主体 中标 合同签约 资料收集项目主体  合同谈判 主体、企管办  合同评审企管办组织  领导审批企管办上报  合同签约 企管办、项目主体  移交生产 企管办 → 施工主体 6 第三条 信息管理 信息管理是对建筑市场各种信息进行收集、整理、调查、分析、甄别、决策、确定重点跟踪项目及跟踪主体的全部过程。 （一）信息收集 项目信息收集要通过各种渠道：包括设计院、大中型企业、政府规划、网络、社会关系、延伸项目等。实行专人负责制度， 建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定有价值的工程信息登记建帐。 （二）信息分析、论证 信息分析主要是对项目的立项批文、 业主资信、 投资来源及资金到位情况、竞争对手、设计单位、地方政策、地理环境等方 面情况进行分析， 论证我公司是否适合条件， 确定